Hvad skal man gøre, når man fortæller en counteroffer, er en sælgers bundlinje

Ved køb af en forretnings- eller kommerciel ejendomsret skal en erhvervsdrivende være parat til at forhandle effektivt. Kontrakter er en sædvanlig del af forhandlingsprocessen. En køber og sælger kan hver især have en pris i tankerne, men det er ofte et fleksibelt antal, der er genstand for forhandling. Beregning af sælgerens sandsynlige bundlinjepris er altid en udfordring for en køber. Nyttige strategier omfatter counteroffer taktik og sælger forskning.

Forhandlingsfærdigheder

Forretningsforhandlinger involverer et sæt færdigheder, der kan læres, hvis en virksomhedsejer ønsker at forhandle mere effektivt. En anden tilgang er at bruge en professionel forhandler. Fire af de vigtigste aspekter for at forhandle med succes omfatter en grundig forberedelse, formulering af en strategi, en win-win-løsning og viden om, hvornår man skal lukke. For at forberede sig på forhandlinger vil læring så meget som muligt om den anden part bidrage til både sælgerforskning og counteroffer taktiske strategier. Forberedelse på forhånd indebærer også at foregribe de mest sandsynlige forhandlingsscenarier, inden de sker.

Sælger Research

Som en advokat, der ønsker at vide, hvordan et vidne besvarer et spørgsmål, inden det bliver stillet til retten, skal en virksomhedsejer opdage så meget som muligt om en sælger på forhånd. Dette omfatter personlige og faglige oplysninger, økonomiske data og en detaljeret forståelse af fordele og ulemper ved ejendommen eller virksomheden, der er forhandlingernes fokuspunkt. Ideelt set vil en virksomhedsejer identificere den anden parts sandsynlige bundlinjescenario i god tid forud for faktiske tilbud og modtagere.

Counteroffer Tactics

Med hensyn til kontrakter og juridiske retningslinjer er en modofficer en afvisning af tidligere tilbud. Dette giver både køber og sælger mulighed for at indføre nye vilkår uden at være juridisk bundet til det, der allerede er sket. Ved at være opmærksom på kroppssprog og kommentarer ud over det specifikke modstykke kan en køber indarbejde nye vilkår og funktioner, der ændrer, hvordan en bundlinjepris ses. For eksempel kan sælgerens bekymringer om tilgængeligheden af ​​finansiering til at gennemføre et køb betyde, at et meget lavere kontantbud accepteres. Under sådanne omstændigheder kan en sælger have mere end en bundlinjepris i tankerne. Et praktisk mål for at lave en række tilbud og modtagere er, at hver part deltager i yderligere forskning om den anden part.

Ved hvornår at gå væk

En erhvervsdrivende, der forsøger at købe enten en kommerciel ejendomsret eller et firma, bør indgå i forhandlinger med sin egen bundlinjekøbspris. Et vellykket forhandlingsresultat for køberen kan indebære at gå væk fra transaktionen uden at afslutte købet. For nogle køber scenarier, ved at vide, hvornår de skal gå væk ender med at være et uventet modstykke, der fører til, at sælgeren genåbner forhandlingerne på et senere tidspunkt.

Anbefalet
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan synkroniseres e-bøger

    Sådan synkroniseres e-bøger

    Synkronisering af dine e-bøger mellem to eller flere enheder er sjældent så simpelt som det ser ud til. Forskellige e-læsere har forskellige formatkrav, og hvis dine e-bøger har digital rettighedsstyring, er de låst til den enhed, du har købt dem til. Hvordan du synkroniserer enheder afhænger af hvilke enheder du bruger, hvilke bøger du bruger, og hvad du forsøger at udføre. Mellem id
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan slettes iPhonehukommelsen hurtigt

    Sådan slettes iPhonehukommelsen hurtigt

    Når du sælger eller handler i din iPhone, er det vigtigt at slette alle dine gemte oplysninger, herunder apps og deres data, gemte adgangskoder, kontakter, billeder og mere for at beskytte dit privatliv. Mens du udfører en fabriks nulstilling via iTunes, er det en måde at gøre det på, hvis du ikke er tæt på en computer og skal rense telefonen hurtigt, har du stadig muligheder. 1. Åbn
  • etablering af en ny virksomhed: Hvad du skal åbne en McDonald's

    Hvad du skal åbne en McDonald's

    McDonald's har mere end 2.400 ejer / operatører i USA, og salg af franchise er en vigtig del af McDonalds forretningsstrategi. Selskabet er meget selektivt i at yde franchise, og potentielle franchisetagere skal demonstrere et solidt engagement i McDonald's samt besidde betydelig forretnings- eller restaurantoplevelse og tilstrækkelige likvide aktiver.
  • etablering af en ny virksomhed: Proportionelle former i PowerPoint

    Proportionelle former i PowerPoint

    Hvis du vil bruge PowerPoints evner til at illustrere, hvordan to eller flere datapunkter sammenligner i størrelse, kan det være hensigtsmæssigt i nogle tilfælde at bruge proportionalformer til sammenligning. For eksempel kan du vise cirkler, der er dimensioneret i forhold til salg pr. År for at illustrere hurtig vækst i en branche. Det
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan ændres størrelsen på et eksisterende Facebook profilbillede

    Sådan ændres størrelsen på et eksisterende Facebook profilbillede

    Selv om Facebook ikke indeholder et værktøj til at ændre størrelse på dit profilbillede på hjemmesiden, tillader det dig at downloade billedet. Efter download kan du åbne den i MS Paint for at ændre størrelsen på den, før du uploader den til Facebook igen. Dette er nyttigt, når din virksomheds side profilbillede vises for lille og svært at se, eller når en del af billedet ikke vises. Når du er up
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan lukkes Dell Dock midlertidigt

    Sådan lukkes Dell Dock midlertidigt

    Et stigende antal computerproducenter giver brugerne mulighed for at tilpasse en computers skrivebord. Dock-funktionen på Dell Studio bærbare computere organiserer almindelige applikationer i en kompakt gruppe af ikoner, som brugerne kan omarrangere og tilpasse. Dock giver hurtigere adgang til en brugers yndlingsprogrammer som musik, fotos og e-mail, hvilket hjælper med at eliminere ikonens rod fra skrivebordet. D
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan flytter du din vCenter til en ny server

    Sådan flytter du din vCenter til en ny server

    Der er flere grunde til at flytte din VMWare vCenter-server til ny hardware. Du kan måske udskifte en aldringsmaskin, der er blevet mindre stabil, eller du vil muligvis udnytte nyere 64-bit arkitektur. I begge tilfælde skal du planlægge omhyggeligt - og udfør lige så nøje - at flytte vCenter til en ny server. 1. S
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan ændres størrelsen på PowerPoint-skabeloner

    Sådan ændres størrelsen på PowerPoint-skabeloner

    Mens størrelsen af ​​en PowerPoint-skabelon ikke ville have betydning under præsentationer ved hjælp af widescreen-skærme eller projektorer, ville det være vigtigt, når PowerPoint-diaserne skulle udskrives. En almindelig fejl er at blot udskrive diasene uden at ændre glidernes længde og bredde for at passe til printeren. Som et res
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan fjerner du flere Twitter-følgere

    Sådan fjerner du flere Twitter-følgere

    Twitter er en social media og nyhedsplatform, der giver dig mulighed for at nå et stort publikum til din lille virksomhed. Kommunikation med dine tilhængere i korte beskeder får ordet om dine tjenester og produkter på en måde, der gør det muligt for din virksomhed at vokse. Desværre kan nogle tilhængere fremsætte upassende kommentarer, der kan skade din virksomhed, sende spambeskeder til dig og dine tilhængere eller endda ikke rigtige mennesker. Hvis du