Hvad er ikke-kommissionssalg?

Ikke-bestilt salg er transaktioner, hvor en sælger ikke tjener provision. Kommissionen er en form for variabel kompensation, hvor en sælger får betalt en vis procentdel af salgsprisen eller indtjeningen opnået ved en salgstransaktion. Selvom provision er fælles i mange salgsjob, oplever kunderne nogle gange fordele ved at købe fra virksomheder, når sælgerne ikke tjener provision.

Kommissionens grundlag

Antag, at en sælger tjener en 5 procent provision på alle indtægter fra hans salgstransaktioner. Hvis han fuldender $ 10.000 i salget i en given måned, ville han tjene $ 500 i provision for måneden. Nogle salgsorganisationer betaler en straight commission, hvilket betyder, at sælgerens eneste indkomst kommer fra salgskommissionen. Andre betaler kommission ud over en grundløn eller løn. Kommissionens hensigt er at motivere sælgerne til at sælge mere.

Ikke-udnyttede selskabsfordele

Virksomheder vælger typisk ikke at betale provision, enten af ​​økonomiske grunde eller at understrege kunderelationer. Ud fra et HR-synspunkt øger betalingskommissionen lønomkostninger. Disse omkostninger er rimelige, hvis de bidrager til mere salg. Nogle virksomheder vælger et ikke-bestilt salgsmiljø for at tilskynde sælgere til at fokusere mere på at hjælpe kunder. Sælgere, der ikke er motiveret af provision, er mindre tilbøjelige til at skubbe produkter på kunder, der ikke er nyttige.

Ikke-udbetalte kundefordele

Nogle kunder forsøger at undgå at beskæftige sig med sælgere på grund af frygt for højt tryk eller vildledende salgstaktik. Virksomheder, der ikke betaler provision, har ofte sælgere fremmer denne kendsgerning til kunderne for at sætte dem i ro. Hvis en kunde ved, at hans sælger ikke er motiveret til at skubbe et salg, vil han sandsynligvis tro på sælgerens reelle indsats for at anbefale en løsning. Ikke-bestilte sælgere har ofte en stærkere serviceorientering.

Andre incitamenter

At oprette et effektivt motiverende kompensationssystem uden provision er en udfordring. Nogle virksomheder forsøger at betale lønninger over industriens gennemsnit som en bytte for en ikke-kommissionsfilosofi. Andre bruger bonusser eller andre belønninger til at motivere bedre ydeevne. For eksempel kan en sælger få en bonus hvert kvartal for at opnå et bestemt salgsniveau. Selvom dette tilskynder sælgeren til at forsøge at gøre mere salg, mindsker det trykket på hvert enkelt salg. Håbet er, at sælgeren ser fordelene ved at opbygge langsigtede salgsrelationer, der har muligheder for gentagen forretning.

Anbefalet
  • finanser: Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Resultatopgørelseskonti er nødvendige for virksomheder, især partnerskaber, fordi de bidrager til at tage højde for de udgifter og indtægter, der indgår i resultatopgørelsen. Disse konti bør ikke forveksles med den typiske resultatopgørelse, men snarere ses som en forlængelse heraf. Mens førstnævnte er mere generel, er resultatopgørelseskontoen langt mere specifik. Indtægts-og
  • finanser: Skat fremførbare fordele

    Skat fremførbare fordele

    Når du sælger et aktiv, skal gevinsten eller tabet på salget indberettes til Internal Revenue Service. Næsten alt hvad du ejer kan klassificeres som et aktiv, og hvor meget du beskattes afhænger af forskellige faktorer, fra den type aktiv du solgte til din personlige indkomstskattesats. Hvis du oplever et tab, kan du muligvis overføre tabet over flere år. Hvord
  • finanser: Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Hvis din virksomhed anvender periodiseringsmetoden, kan du tage fradrag for støtteberettigede udgifter, før du betaler for dem. Under periodiseringsmetoden indregnes de fleste udgifter, når en regning eller faktura er modtaget for omkostningen, hvilket måske ikke nødvendigvis er, når du betaler for regningen. Du k
  • finanser: Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Når din lille virksomhed ejer ejendomme og udstyr med en forventet levetid på mere end et år, kan du ikke fratrække de fulde omkostninger ved aktivet i det år, du køber det. I stedet fratrækker du en del af omkostningerne hvert år i løbet af aktivets løbetid. Regler for at hjælpe dig med at bestemme det beløb, du skal fradrage hvert år, kan hjælpe dig med at planlægge dine skattefradrag. Bygninger Når
  • finanser: Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Forestil dig at rejse landet for erhvervslivet og bruge en væsentlig udgift, såsom et måltid, for at reducere din skatteregning. Forretningsretter, især frokoster, er en almindelig og sommetider nødvendig del af arbejdsmarkedet, så interntjenesteservice giver skatteyderne mulighed for at fratrække, selvom de tjener en personlig funktion. Men i
  • finanser: Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Beregning af indkomst og beregningstilstandsskat fradrag kan være vanskelig for tippede medarbejdere i fødevare- og drikkevareindustrien. Nogle gange er tjener, servitricer og bartendere forpligtet til at rapportere alle tip indkomst til deres arbejdsgivere. Andre gange rapporteres kun en del af lønnen af ​​arbejdsgiverne, og den tippede medarbejder er ansvarlig for rapportering og betaling af skatter på resten. Under
  • finanser: Partnerskabsskatkrav

    Partnerskabsskatkrav

    Partnerskaber er pass-through virksomheder, og alle indtægter fra partnerskabet passerer igennem til de enkelte partnere. Partnerne er skattepligtige, mens partnerskabet selv ikke er forpligtet til at betale indkomstskatter. Partnerskabet rapporterer om driftsindtægter og omkostninger samt den del af overskud og tab, der udbetales til partnerne om partnerskabets selvangivelse.
  • finanser: Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Som navnet antyder indeholder IMG-filer kopier af programmer og andre former for data. Oplysningerne i en IMG komprimeres for at tillade flere data at passe i en mindre pakke. De er især nyttige i en forretningsindstilling til opbevaring og transport af præsentationer, rapporter og anden dokumentation, eller for nemt at distribuere kopier af software på hele kontoret. F
  • finanser: Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    At købe din 50-50 partner i et S-selskab kan være nemt, hvis du og din partner planlagde dette scenario på forhånd. American Bar Association rådgiver iværksættere om at indføre en skriftlig buy-sell-aftale på plads i starten af ​​virksomheden for at imødegå en eventuel tilbagetrækning af en del ejer. Hvis du har en