Skridt til at starte en salgskampagne

Arbejde i salg kan være en attraktiv lille forretningsmulighed. Salgsfolk som ejendoms- og forsikringsagenter har en vis fleksibilitet i planlægningen, samtidig med at de får mulighed for at tjene en stor indkomst. Udvikling af en målrettet salgskampagne kan hjælpe dig med at komme foran kundeemner, der er interesserede i, hvad du skal sælge. Et par enkle trin kan hjælpe dig med at få din kampagne væk fra jorden.

Udvikling af Marketing Materials

For at forhindre dig i at stole strengt på den ubehagelige opgave at foretage kolde opkald, bør du udvikle markedsføringsmaterialer, som du kan bruge til at bryde isen, før du får din kontakt. For eksempel, hvis din lille virksomhed sælger forsikring, udvikle et introduktionsbrev, der fortæller om dig, din erfaring eller uddannelse og de tjenester, du giver. Det skal også indeholde oplysninger, der gør dig unik, som f.eks. Specialiseret i småforsikringsplaner.

Finde perspektiver

Når du har udviklet dit marketingmateriale, skal du finde folk til at sende det til hvem der kan have interesse for dine produkter eller tjenester. Ved hjælp af eksempelvis småforsikringsagentens eksempel kan du rette dine prospekteringsindsatser til små virksomheder i dit område. Hvis du er medlem af det lokale handelskammer, har du adgang til små virksomhedsfortegnelser.

Afsender Marketing Materiale

Det næste skridt er at sende dine marketingmaterialer til dine kundeemner. Hvis du bruger postforsendelse, kan du inkludere enten en selvadresseret, porto-betalt konvolut eller postkort, så udsigterne kan reagere, hvis de er interesserede. Hvis du ikke inkludere en svarmetode, skal du angive i dit brev, at du følger op med et telefonopkald.

At lave aftaler

Når du har afsluttet din mailing, vil du gerne følge op med at lave aftaler. Ring til folk, der har sendt tilbage svarkort, så snart du modtager dem. For udsigter, der ikke har svaret efter 10 dage eller så, ring dem til at spørge, om de har modtaget din mailing. De vil højst sandsynligt sige nej, men det giver i det mindste en isbryder. Hvis du ikke bruger svarkort, begynder du at ringe til prospekterne tre eller fire dage efter, at din mailing går ud. Formålet med opkaldet er simpelthen at lave en aftale, ikke at gå ind i detaljerede detaljer om, hvad du gør.

Hold kontakten

Selvom du ikke lykkes med at lave udnævnelsen, spørg, om du kan give udsigten et opkald igen om seks måneder eller deromkring. Situationer kan ændre sig, så en uinteresseret udsigt kan nu blive til en kunde i fremtiden, hvis du holder kontakten.

Anbefalet
  • markedsføring: SWOT Analyse Eksempel på en Noodles Industri

    SWOT Analyse Eksempel på en Noodles Industri

    Formålet med en SWOT-analyse er at bestemme styrker, svagheder, muligheder og trusler, som en bestemt industri eller virksomhed skal konfrontere. Virksomheder i nudlerindustrien, herunder producenter af produkter bestemt til detailforretninger og restauranter, der serverer nudlerbaserede retter, skal håndtere disse problemer, før de kan nå deres maksimale potentiale. Me
  • markedsføring: Sådan markedsføres din blog før den lancerer

    Sådan markedsføres din blog før den lancerer

    Uanset om du planlægger at bruge din blog til at promovere et produkt eller en tjeneste, for at tjene penge på det gennem reklameindtægter eller blot at nå ud til andre, der deler dine interesser, skal du fremme det for at få de besøgende, du ønsker. Du behøver ikke engang at vente, indtil din blog har lanceret for at starte stokning af interesse og skabe buzz. Med de
  • markedsføring: Sådan starter du en Talent Promotion Business

    Sådan starter du en Talent Promotion Business

    At bryde ind i musik, film eller modellering er en skræmmende udfordring for nyankomne. Ikke alene skal de få deres unikke talenter opdaget i første omgang, men derefter opretholde en stabil strøm af arbejde, der holder dem i offentlighedens øjne. Talentagenter udfylder den afgørende rolle at spille mellem i at matche de klienter, de repræsenterer, med de muligheder, der er til rådighed i studier, klubber og specielle arrangementer. Selv o
  • markedsføring: Strategiske mål for en lufthavns marketingafdeling

    Strategiske mål for en lufthavns marketingafdeling

    En markedsføringsafdeling i lufthavnen fokuserer ofte på let definerede målsætninger, som f.eks. Voksende indenlandske luftfartsselskabsoptioner og indbringelse af flere lastvirksomheder (se reference 1). Ved at engagere sig i "out of the box" tænkning og forfinede facilitetens markedsføringsmål for at afspejle de nuværende økonomiske forhold, kan marketingteamet også bruge mere innovative strategiske mål for at bidrage til at øge lufthavnens indtægter. Markedsande
  • markedsføring: Teknikker anvendt i sundhedspleje markedsføring

    Teknikker anvendt i sundhedspleje markedsføring

    Lettere adgang til medicinsk information på internettet betyder, at din sundhedsplejevirksomhed skal gøre mere end blot at levere tjenester eller produkter, som løser en persons helbredsproblemer. Du skal også bruge en række marketing teknikker til at hjælpe potentielle patienter eller købere med at forstå nye sundhedspleje ideer og løsninger. At dele
  • markedsføring: Produktionsplanlægning

    Produktionsplanlægning

    Produktionsplanlægning er en stor del af de fleste virksomheders forretningsaktiviteter. Uanset om der produceres varer eller tjenesteydelser, investerer virksomheder enorme mængder kapital og ressourcer til effektivt og effektivt at producere varer og tjenesteydelser til deres forbrugere. Korrekt håndtering af disse produktionsprocesser er en vigtig faktor for succes. T
  • markedsføring: Formål med finansiel analyse

    Formål med finansiel analyse

    Individuelle investorer eller virksomheder, der er interesseret i at investere i små virksomheder, bruger finansielle analyseteknikker til at evaluere målvirksomhedernes finansielle oplysninger. Ved at gennemgå tidligere og nuværende årsregnskaber - balancer, resultatopgørelser og pengestrømsopgørelser - potentielle investorer kan danne meninger om investeringsværdi og forventninger til fremtidige resultater. Finansi
  • markedsføring: Hvordan man foreslår et strategisk partnerskab

    Hvordan man foreslår et strategisk partnerskab

    Et strategisk partnerskab kan være særligt gavnligt for små virksomheder med begrænsede ressourcer. Når to virksomheder, der supplerer hinanden, ikke har midlerne til at udvide den måde, de gerne vil eller for at nå de markeder, de ønsker, kan de danne en strategisk alliance for at hjælpe deres mål. Ved omhy
  • markedsføring: Sådan Lej plads i en købmand til leverandører

    Sådan Lej plads i en købmand til leverandører

    Hvis din lille virksomhed er en købmand, kan du fungere meget anderledes end andre detailvirksomheder. I stedet for blot at bestille produkter og placere dem på dine hylder, kan du oplade virksomhederne hyldepladsudlejning. Denne type arrangement kaldes en slotting godtgørelse. Der er ingen branchenummer til slotting godtgørelser, der kan guide dig, men hvis du gør dig fortrolig med slotting-tillægspraksis, kan du leje plads til leverandører i din butik. Nye p