Fremgangsmåden involveret i afslutning af en aftale

Når du afslutter en aftale, konverterer du et prospekt til en kunde. Dette er den mest kritiske fase for at lukke et salg. Vær forsigtig med at sikre, at dine baser er dækket. Besvar alle spørgsmål en klient har omkring de varer eller tjenester, du vil levere. Spørg klienten eventuelle spørgsmål, du måtte have for at rydde op i løse ender. Sammendrag aftalte oplysninger i et udkast til kontrakt, der anvender klart, tilgængeligt sprog. Del udkastet med klienten for tilbagemelding, ændre aftalen efter behov. Endelig har alle officielle parter udført kontrakten - så du kan flytte ind i et formelt forretningsforhold.

Spørg og svar spørgsmål

At sælge et produkt eller en tjeneste er ikke så simpelt som at sige, hvor stor det er. Du skal forklare, hvordan investeringen vil reagere på kundens ønsker eller behov. Stil spørgsmål om at udvikle en vidensbase om, hvad en klient søger. Besvar spørgsmål om hvordan dine varer eller kompetencer passer op - din gennemsigtighed afslører, om et salg giver praktisk mening og skaber tillid. Hvis du er en boligbygger, skal du stille spørgsmål som: "Hvilken slags køkkenombygning vil du have?" "Hvornår vil du have projektet færdigt?" "Vil du have dit budget til køkkenet?" Forvente sådanne spørgsmål som : "Kan du bruge miljøvenlige materialer i køkkenremodeller?" "Kan du tilbyde nogen garantier?"

Udkast til aftale

Når alle spørgsmål er blevet stillet og besvaret, skal du indtaste aftalte oplysninger i et kontraktudkast. Brug en almindeligt accepteret skabelon til din aftale - f.eks. En fra det amerikanske handelskammer - at sikre, at du dækker nøgleområder og bruger passende juridiske sprog. Vigtige afsnit omfatter opgaver, kompensation og længden af ​​kontraktperioden. Der er mange andre vigtige områder, der omfatter, men er ikke begrænset til, out-of-pocket udgifter, fortrolighed og interessekonflikter. Brug ikke alt for teknisk sprog, når du indtaster information. Misforståelser kan stoppe dig fra at afslutte en aftale - eller få juridiske konsekvenser, når din kontrakt er på plads.

Få feedback på udkast

Send et udkast til aftale til kunden for tilbagemelding. Hvis du udskriver, beder han om at lave håndskrevne noter, hvor han har spørgsmål eller forslag. Hvis du er elektronisk, bede kunden om at "spore ændringer" eller bruge farvet skrifttype eller højdepunkter for at indsætte tanker. Planlæg et møde - helst personligt - for at gennemgå dokumentet. Fremme samarbejde og ro ved at sige på forhånd: "Jeg tror, ​​at hvis vi sætter hovedet sammen, kan vi komme med en endelig aftale, som alle kan leve med." Vær forberedt på at gå på kompromis på nogle områder - f.eks. Brug af en bestemt VVS leverandør - men vær fast i andre, såsom at kræve depositum. Giv kunden mulighed for at læse og diskutere eventuelle revisioner.

Gennemfør den endelige kontrakt

Udfør din aftale med underskrifter af officielle repræsentanter fra din virksomhed og din klient. Inkluder datoer, så din endelige aftale er gyldig og håndhæves. Hvis der er ændringer i sidste øjeblik i din kontrakt, skal du lave dem for hånd og tilføje initialer fra begge parter. Du og din klient bør gå væk med originale henrettede kopier af samme aftale - herunder udstillinger og tidsplaner. Det er en god idé at oprette en sikkerhedskopi til dine filer ved hjælp af en scanner eller fotokopimaskine.

Anbefalet
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan sættes et kodeord på en Linksys uden cd'en

    Sådan sættes et kodeord på en Linksys uden cd'en

    Linksys routere leveres med en installationsdisk, der går gennem brugerne gennem de trin, der kræves for at konfigurere et netværk af sammenkoblede arbejdsstationer, der er begrænset til et lille område. CD'en indeholder ofte software, som kan bruges til at tildele sikkerhedsindstillinger og andre muligheder. Du
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan hæver du økonomien for at oprette en virksomhed

    Sådan hæver du økonomien for at oprette en virksomhed

    Når en virksomhed startes, vender en potentiel ejers tanker sig hurtigt fra at formulere forretningsidéen til, hvordan man finansierer den. Generering af startkapital kan være det mest udfordrende aspekt ved at starte en virksomhed. En virksomhedsejer har flere finansieringsmuligheder at udforske, men tålmodighed, entusiasme og vedholdenhed er nødvendig for at få finansiering for at gøre drømmen til en realitet. 1. Bru
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan fjerner du Web Browser Cookies på Google Chrome

    Sådan fjerner du Web Browser Cookies på Google Chrome

    Webbrowserkager har fordele og ulemper, du skal veje, når du bruger dine forretningsdatorer til at surfe på internettet. Mange websteder gemmer små bits information kaldet cookies på browsere som Google Chrome. Når du besøger et websted, der bruger cookies, kan det sætte en på harddisken. Cookies er nyttige, fordi de kan huske vigtige indstillinger som adgangskoder. Gør de
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan fjerner du flymodus fra en iPhone

    Sådan fjerner du flymodus fra en iPhone

    Hvis du finder ud af, at din iPhones Wi-Fi-, Bluetooth-, GPS- og cellulære tjenester ikke længere virker, er den mest almindelige årsag, at flytilstand er tændt. Mens flytilstand slukker alle funktioner, der kan forstyrre et fly under flyvningen, kan det være at forstyrre dine daglige arbejdsaktiviteter, hvis enhedens funktioner er deaktiveret uden for denne situation. For
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan åbner du e-mail på en iPad

    Sådan åbner du e-mail på en iPad

    Ved hjælp af din iPad's Mail-applikation kan du åbne e-mail-meddelelser fra POP-3 og IMAP-aktiverede e-mail-konti, du tidligere har konfigureret på din enhed. Din iPad gemmer alle downloadede e-mail-meddelelser i Mail-programmet, indtil du manuelt sletter de enkelte e-mail-meddelelser. POP-3-e-mail-konti trækker automatisk e-mail-meddelelser fra din e-mail-server. IM
  • etablering af en ny virksomhed: Skridt til at åbne en lille virksomhed

    Skridt til at åbne en lille virksomhed

    At drømme om at åbne en lille virksomhed i en realitet kræver en masse planlægning og penge. Halvdelen af ​​kampen er at bestemme, hvordan du skal finansiere din virksomhed - gennem dine egne opsparing, lån, investorer - og vælge plads til at åbne din virksomhed. Resten involverer stort set en masse juridisk papirarbejde. Ved at fø
  • etablering af en ny virksomhed: Hvordan processorer måles

    Hvordan processorer måles

    Når du køber en processor eller en stationær computer, kigger du ofte på klokkens hastighed. Beregnet i megahertz og gigahertz, eller MHz og GHz, fortæller disse målinger kun en lille del af historien om din centralenhed eller CPU. Udover at forstå klokkens hastighed ser moderne CPU-måleværktøjer også på andre faktorer for at få en ide om, hvor godt en processor udfører. Urfrekvens f
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan fjerner du skrivebordsbaggrunde

    Sådan fjerner du skrivebordsbaggrunde

    Dit skrivebords baggrund eller tapet kan bestå af nogen af ​​computerens billeder, hvoraf mange kan være upassende for en kontorindstilling. Du kan ikke have kollegaer, der ser billeder, der kan virke uprofessionelle. Du kan også simpelthen fjerne et lyst stykke tapet, så du lettere kan se dine ikoner på skrivebordet eller frigøre systemressourcer. 1. Klik
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan genstarter du Outlook 2007, når det er stoppet

    Sådan genstarter du Outlook 2007, når det er stoppet

    Outlook 2007, et program i Microsoft Office 2007-pakken, er mere end blot et e-mail-program. Det styrer også din kalender, liste over kontakter og mappesystem. Hvis Outlook ikke reagerer, skal du genstarte det for at sikre, at du ikke går glip af nye e-mails og påmindelser, selvom du ikke behøver at bruge programmet aktivt. Wi