Fremgangsmåden involveret i afslutning af en aftale

Når du afslutter en aftale, konverterer du et prospekt til en kunde. Dette er den mest kritiske fase for at lukke et salg. Vær forsigtig med at sikre, at dine baser er dækket. Besvar alle spørgsmål en klient har omkring de varer eller tjenester, du vil levere. Spørg klienten eventuelle spørgsmål, du måtte have for at rydde op i løse ender. Sammendrag aftalte oplysninger i et udkast til kontrakt, der anvender klart, tilgængeligt sprog. Del udkastet med klienten for tilbagemelding, ændre aftalen efter behov. Endelig har alle officielle parter udført kontrakten - så du kan flytte ind i et formelt forretningsforhold.

Spørg og svar spørgsmål

At sælge et produkt eller en tjeneste er ikke så simpelt som at sige, hvor stor det er. Du skal forklare, hvordan investeringen vil reagere på kundens ønsker eller behov. Stil spørgsmål om at udvikle en vidensbase om, hvad en klient søger. Besvar spørgsmål om hvordan dine varer eller kompetencer passer op - din gennemsigtighed afslører, om et salg giver praktisk mening og skaber tillid. Hvis du er en boligbygger, skal du stille spørgsmål som: "Hvilken slags køkkenombygning vil du have?" "Hvornår vil du have projektet færdigt?" "Vil du have dit budget til køkkenet?" Forvente sådanne spørgsmål som : "Kan du bruge miljøvenlige materialer i køkkenremodeller?" "Kan du tilbyde nogen garantier?"

Udkast til aftale

Når alle spørgsmål er blevet stillet og besvaret, skal du indtaste aftalte oplysninger i et kontraktudkast. Brug en almindeligt accepteret skabelon til din aftale - f.eks. En fra det amerikanske handelskammer - at sikre, at du dækker nøgleområder og bruger passende juridiske sprog. Vigtige afsnit omfatter opgaver, kompensation og længden af ​​kontraktperioden. Der er mange andre vigtige områder, der omfatter, men er ikke begrænset til, out-of-pocket udgifter, fortrolighed og interessekonflikter. Brug ikke alt for teknisk sprog, når du indtaster information. Misforståelser kan stoppe dig fra at afslutte en aftale - eller få juridiske konsekvenser, når din kontrakt er på plads.

Få feedback på udkast

Send et udkast til aftale til kunden for tilbagemelding. Hvis du udskriver, beder han om at lave håndskrevne noter, hvor han har spørgsmål eller forslag. Hvis du er elektronisk, bede kunden om at "spore ændringer" eller bruge farvet skrifttype eller højdepunkter for at indsætte tanker. Planlæg et møde - helst personligt - for at gennemgå dokumentet. Fremme samarbejde og ro ved at sige på forhånd: "Jeg tror, ​​at hvis vi sætter hovedet sammen, kan vi komme med en endelig aftale, som alle kan leve med." Vær forberedt på at gå på kompromis på nogle områder - f.eks. Brug af en bestemt VVS leverandør - men vær fast i andre, såsom at kræve depositum. Giv kunden mulighed for at læse og diskutere eventuelle revisioner.

Gennemfør den endelige kontrakt

Udfør din aftale med underskrifter af officielle repræsentanter fra din virksomhed og din klient. Inkluder datoer, så din endelige aftale er gyldig og håndhæves. Hvis der er ændringer i sidste øjeblik i din kontrakt, skal du lave dem for hånd og tilføje initialer fra begge parter. Du og din klient bør gå væk med originale henrettede kopier af samme aftale - herunder udstillinger og tidsplaner. Det er en god idé at oprette en sikkerhedskopi til dine filer ved hjælp af en scanner eller fotokopimaskine.

Anbefalet
  • forvalte medarbejdere: Sådan fjerner du Windows Boot Manager fra OS Startup Selection Screen

    Sådan fjerner du Windows Boot Manager fra OS Startup Selection Screen

    Windows Boot Manager er et værktøj, der gør det muligt at indlæse flere operativsystemer på din computer. Dette kan omfatte flere versioner af Windows eller forskellige operativsystemer helt. Hvis du bruger et andet operativsystem sammen med Windows, f.eks. MacOS eller Linux, kan du lade operativsystemets boot manager håndtere denne opgave afhængigt af dine præcise behov. Tip Hv
  • forvalte medarbejdere: Hvordan man kan kende Total medarbejderstyrke

    Hvordan man kan kende Total medarbejderstyrke

    Det er som en årlig tilbagesendelse at blive kaldt til hovedkontorets kontor. Mange arbejdsgivere bruger denne årlige tilbagekoblings session med lukket dør for at fokusere primært på medarbejderens mangler. Dette giver mening, på en måde, fordi det giver arbejdere noget at rette, forbedre eller overvinde. Men d
  • forvalte medarbejdere: Overvåge Vs.  Ledende et team

    Overvåge Vs. Ledende et team

    Bare fordi nogen er en god vejleder, betyder det ikke, at han nødvendigvis har de nødvendige kvaliteter til effektivt lederskab og omvendt. Mens større virksomheder kan have luksusen af ​​særskilte og forskellige tilsyns- og ledelsesfunktioner, bliver tilsynsførende i en mindre virksomhed ofte tvunget til at tjene dobbeltarbejde. Derfor
  • forvalte medarbejdere: Hvad er kvoter og mål?

    Hvad er kvoter og mål?

    At drive en succesfuld forretning kræver vision - evnen til at se nye muligheder på markedet, som virksomheden kan udnytte til at vokse og blive mere rentabel. De fleste virksomheder foretager en årlig strategisk planlægningsproces, hvor ledelsen sætter et handlingsforløb for det kommende år og derefter, i nogle tilfælde op til fem år. Under d
  • forvalte medarbejdere: Skal en medarbejder refundere en arbejdsgiver for skatter?

    Skal en medarbejder refundere en arbejdsgiver for skatter?

    Den føderale regering og Internal Revenue Service (IRS) holder både arbejdsgiveren og medarbejderen ansvarlig for at betale en del af en medarbejders lønningsafgift. Hvis arbejdsgiveren betaler alle skatter til regeringen uden tilbageholdelse fra en medarbejders lønseddel, kan selskabet kræve, at den enkelte tilbagebetaler den del af de skatter, som han er ansvarlig for. Det
  • forvalte medarbejdere: Sådan går du fra Outsourced fakturering til interne fakturering

    Sådan går du fra Outsourced fakturering til interne fakturering

    Outsourced fakturering er praktisk, men det kan også være dyrt. Du skal betale et agentur eller en faktureringstjeneste for hver regning, de sender. Afsendelse af oplysninger til fakturaholderen tilføjer også den tid, det tager at få dine regninger til kunder. Ved at returnere din faktureringsproces internt kan du holde nøje kig på, hvornår regninger sendes. Du kan
  • forvalte medarbejdere: Hvad er en organisationsmodel?

    Hvad er en organisationsmodel?

    Hvis man ser på en liste over nogle af de bedste virksomheder i verden, beviser en ting, at organisatoriske modeller for succes varierer så meget som de produkter, succesfulde virksomheder sælger. En organisationsmodel definerer hierarkiet, teamudviklingen og forbrugernes rolle i, hvordan en virksomhed opererer. M
  • forvalte medarbejdere: Sådan stopper medarbejderne fra at afstå

    Sådan stopper medarbejderne fra at afstå

    Steve Jobs fratrådte Apples administrerende direktør på grund af sundhedsproblemer, og general George Washington fratræder sin militære kommission i 1783 for at acceptere civile kontor i den nyoprettede amerikanske regering. Medarbejdere trækker sig af en lang række grunde, men arbejdsvilkårene og behandlingen, mens de på arbejdspladsen indgår i den endelige beslutning for en række afgangspersonale. Virksomhe
  • forvalte medarbejdere: Hvorfor en projektleders tillid er nøglen til udøvende indflydelse i en organisation

    Hvorfor en projektleders tillid er nøglen til udøvende indflydelse i en organisation

    En projektleder er hovedansvarlig for at styre de daglige opgaver, der er relateret til et bestemt projekt, fra at oprette en metode til at udføre opgaverne for at relaying the moment-plan-ændringer hurtigt til projektets medlemmer, uanset deres geografiske placering. På grund af den tidsfølsomme karakter og de høje omkostninger, der er involveret i mange moderne forretningsprojekter, er det afgørende for en organisations økonomiske succes at være i stand til at stole på en projektleder. Mødepro