Målsætninger for salgsprognoser

En salgsforventning er en vigtig del af enhver forretningsplan. For salgsrepræsentanten samt hele organisationen sigter en salgsforventning på at forudsige fremtidige salg og bruges som grundlag for planlægning af tid og ressourcer. En god prognose skal have flere mål, alle rettet mod at identificere, hvad du vil sælge, når du vil sælge den og til hvem.

Nøjagtighed

På alle niveauer er det første mål for en salgsforventning nøjagtighed. Sofistikeret prognose software kan hjælpe med at generere prognoser, men software selv er normalt ikke nok. Softwareprogrammer har tendens til at stole på tidligere salg for at forudsige fremtidige tendenser. En nøjagtig prognose tager også hensyn til ændringer i det samlede marked, samt kundernes skiftende behov og prioriteter. Taler med kunderne for at forstå deres behov for fremtiden og forstå branchens tendenser omkring dig er en del af at generere en nøjagtig salgsforventning.

Identificere markeder

Nøjagtige salgsudsigter bør opdeles på forskellige markeder for produkter og tjenester. For eksempel, hvis du er i computerindustrien og din prognose viser en 20 procent stigning i salget, kan det i sig selv indikere, at virksomheden fortsætter som normalt. Ikke før du nedbryder tallene efter de enkelte markeder, kan du se, hvordan vildledende denne prognose er. Det kan vise sig, at tabletoverskuddet stiger med 40 procent, mens bærbar og desktop-salg falder til næsten ingenting.

Identifikation af klienter og tidslinjer

Ud over hvad der sælger, bør en præcis salgsforventning også identificere, hvem der køber mest og når de køber. For eksempel, hvis 80 procent af dit salg kommer fra seks klienter, er det meget nemmere at vide, hvem der skal få det meste af din tid. Hvis disse seks klienter er alle offentlige organer, ved du også, at du ikke booker en ferie på regeringens årsskifte. Hvis dit salg er sæsonbestemt, ved du, hvilke måneder der er langsomme og kan bruges til prospektering. Dine travle måneder kan derefter bruges til at sikre, at klientordrer opfyldes jævnt.

Organisatoriske mål

Salgsprognoser forbliver sjældent i salgsafdelingen. Udarbejdede prognoser giver ledere i hele organisationen mulighed for at planlægge. Ledere bruger disse oplysninger til at oprette driftsbudgetter og forventer personalebehov. Forbrugte indkøb på forhånd er normalt billigere end ved køb i sidste øjeblik. Markedsafdelingen bruger salgsforudsigelser til at identificere, hvilke produkter og tjenester der skal fremhæves i reklamer eller kampagner. Salgsprognoser er også vigtige for leverandører og andre forretningspartnere, som igen kan bruge disse oplysninger til at forudsige deres egne behov. Deling af nøjagtige prognoser med leverandører og partnere styrker disse forretningsforbindelser.

Anbefalet
  • kører en virksomhed: Sådan rapporterer du din virksomhed lukket på grund af sne

    Sådan rapporterer du din virksomhed lukket på grund af sne

    Når en uventet snestorm hits, kan du ikke bare antage, at dine kunder vil vide, at din virksomhed er lukket. Hvis en kunde vågner ud, tror at du er åben, og han møder dine lukkede døre, kan du miste sin fremtidige forretning. Der er et par skridt, du kan tage for at sikre, at flertallet af dine kunder får beskeden på forhånd. 1. Pla
  • kører en virksomhed: Tips om at få små virksomheder

    Tips om at få små virksomheder

    En lille virksomhed kan være hjemme-baseret, en murstenmørtelbutik eller noget imellem. Men hver type skal generere kundeemner. Uanset om du når dit lokale samfund eller det globale marked, vil visse taktikker hjælpe dig med at nå dine målgrupper. Tips omfatter grundlæggende marketing taktik og internet marketing strategier til at bruge dit budget klogt og vende perspektiver til kunder. Marke
  • kører en virksomhed: Sådan stimulerer du kundeinteresse og salgsledninger

    Sådan stimulerer du kundeinteresse og salgsledninger

    Afbalancering af eksisterende kunder med generering af nye salgsledere er en løbende aktivitet for mindre virksomhedsejere. Spar tid og det ekstra arbejde med at finde nye kunder ved at kombinere disse aktiviteter. Fremme kundeloyalitet ved at yde værdifulde tjenester og nyttige oplysninger til din nuværende kundebase på kreative måder. Gla
  • kører en virksomhed: Formål med standard driftsprocedurer for modtagelsesstyring

    Formål med standard driftsprocedurer for modtagelsesstyring

    Ved etablering og vedligeholdelse af systemer til håndtering af vigtige detaljer kan du holde dig sund og din forretning sund. Kvitteringsadministration er et eksempel, hvor dette er særligt vigtigt. Kvitteringer er livsnerven i din lille virksomhed, og det er nemmest at spore det omhyggeligt, når alle ved hvad de skal gøre og hvordan man gør det. Bas
  • kører en virksomhed: Ejendomsinventaruddannelse

    Ejendomsinventaruddannelse

    At have nøjagtig ejendomsinventaruddannelse er et vigtigt element i enhver virksomhed. Det påvirker hvad du køber, og når du køber det. Desuden kan det, hvis det gennemføres korrekt, spare din virksomhed penge og frustrationen ved at have for lille ejendom i et område, mens du har overskud af ejendom i et andet. Adres
  • kører en virksomhed: Formål med vedligeholdelsesplanlægning

    Formål med vedligeholdelsesplanlægning

    Vedligeholdelsesplanlægning refererer til den planlagte reparation af bygninger og udstyr. Selv om dette er vigtig praksis for store producenter og virksomheder, er regelmæssig planlagt vedligeholdelse ligeledes vigtigt for små virksomheder. Elementer, der kræver regelmæssig vedligeholdelse, omfatter computerhardware og -software samt firmabiler og alle jævnligt anvendte mekaniske værktøjer og udstyr. Undgå
  • kører en virksomhed: Hvad er organisatorisk effektivitetsfaktor?

    Hvad er organisatorisk effektivitetsfaktor?

    For at en organisation skal lykkes for at nå sine mål, skal den være i stand til at skabe de rigtige planer, der er nødvendige for at nå disse mål, trække sammen de ressourcer, der er nødvendige for at gennemføre disse planer, og derefter bruge ressourcer som kontanter og arbejdskraft i den faktiske implementering af disse planer. Organis
  • kører en virksomhed: Formålet med og fordelene ved en produktdemonstration

    Formålet med og fordelene ved en produktdemonstration

    En produktdemonstration er et af dine bedste salgsværktøjer, hvis du har et produkt af høj kvalitet. En produktdemonstration hjælper dig med at få et udspring interesseret og begejstret for din løsning. Det er også en effektiv måde at tage fat på udsigternes specifikke produktrelaterede bekymringer. Simuler
  • kører en virksomhed: Sådan synkroniseres en iPad med Fedora

    Sådan synkroniseres en iPad med Fedora

    Fedora, udviklet og vedligeholdt af Fedora Project og sponsoreret af Red Hat, har til formål at skabe et helt frit og åbent miljø. Den indeholder flere software samt et operativsystem baseret på Linux-kernen. Selvom et alsidigt system, Fedora ikke modtager så meget opmærksomhed som nogle af sine konkurrenter: Windows, Mac OS og Ubuntu. For