Niche Marketing Strategy

Iværksættere er kendt for at være voracious læsere - en kvalitet, der tjener dem godt i de formative stadier af lancering af en virksomhed. Hvis du deler denne kærlighed til fortærende oplysninger fra kyndige kilder, så har du også sikkert hørt fra mange kilder langt og bredt - fra marketing lærebøger til eksperthandledere - for at indsnævre din virksomheds fokus.

Men hvis du er ligesom mange små virksomhedsejere, har du hørt dette råd og derefter lavet en omtale for at gøre ting på din egen måde. Dette er en naturlig tilbøjelighed - mange småfirmaer føler sig skitne om at udelukke nogen fra deres serviceydelser, så de med vilje holder deres muligheder bredt åbne, markedsføring til alle de kan. Denne præference kommer i forbindelse med en finansiel virkelighed: I de tidlige år har mange småfirmaer simpelthen ikke råd til at begrænse deres anvendelsesområde, da de etablerer en loyal kundebase.

Hvis du er forbi "forretningsmæssig ind" fase af din virksomhed, kan du være på tærsklen for at revidere din tidligere bange. Nu, når du læser en artikel om niche marketing fra US Small Business Administration, bedes du have information om, hvordan du finder et nichemarked. Når dit marketing team broker emnet, overrasker du dem ved at ændre kursus og bede dem om at lave nogle undersøgelsesarbejde på dine vegne. Og måske, når din regnskabskonsulent med sin forsigtige karakter øger sine øjenbryn om denne udvikling, minder du ham om, at han startede sin CPA-praksis med det formål at "tjene alle", men i øjeblikket er specialiseret i at rådgive småfirmaer som dig selv.

Fra ethvert udsigtspunkt er tegnene klare: Du kan være klar til at omfavne en niche-strategi for din lille virksomhed.

Begynd din lærekurve

Hvis nichemarketing har fanget din fulde opmærksomhed, vil du gerne sikre, at du:

  • Er i stand til at identificere succesfulde nichemarkedseksempler omkring dig.
  • Forstå nichemarkedernes karakteristika.
  • Værdsætte fordelene ved niche markedsføring.
  • Balance fordelene mod de potentielle begrænsninger. * Lær at finde et nichemarked for din lille virksomhed.

Tilvejebring et solidt fundament for din læringskurve ved at sikre, at du ved, hvad niche-markedsføring er, selvom du sandsynligvis er på rette spor. Efter alt, din niche i livet - det være sig computer teknologi, skrivning, finansiel rådgivning, catering - sandsynligvis tvunget dig til at opbygge en lille virksomhed omkring det, så du helt kunne forkæle din passion.

Et designfirma giver en nyttig definition og siger, at nichemarketing er: "En målrettet markedsplan, der fokuserer på en bestemt sektion af markedet, der har stort potentiale for at forbinde med et produkt eller en tjenesteydelse."

Det er interessant, at selv den amerikanske marketingforening viser nogle tegn på hofthed ved at bruge ordet "nicher" som i "market nicher-strategier". Det definerer en niche-strategi som: " En spilplan ansat af et firma, der specialiserer sig i at betjene et bestemt marked segmenter for at undgå sammenstød med de største konkurrenter på markedet. "Nichers" forfølger markedssegmenter, der er af tilstrækkelig størrelse til at være rentable, samtidig med at de er mindre interessante for de store konkurrenter. "

Når du sætter dig i din egen definition, kan en vis ironi ramme dig: Af samme grund er nogle små virksomhedsejere blancheret ved at blive kaldt "små" - måske associerer det med en "lille virksomhed" - mange mennesker forbinder "niche" med lille også. Som du har lært nu, er det ikke godt at tænke på så negative vilkår. Hvis tanken nogensinde krydser dit sind, skal du overveje nogle spidse råd fra et marketingfirma: "I stedet for at sammenligne niche med" lille ", tænk" raffineret "- ligesom den hypotetiske CPA, der har besluttet, at han har en affinitet til at arbejde med små virksomheder ejere.

Spot succesfulde markedsnichere

Mange virksomheder - både små og store - så visdom om at tage deres basale produkt eller serviceudbud og raffinere det til en mere udvalgt publikum. Eksempler på succesfulde markedsnicher kan findes overalt og er måske mest almindelige i dagligvarebutikker - tænk på alle de organiske, glutenfrie og lavsukker tilbud, der ikke var på hylder selv for 10 år siden.

Nichemarkedsføringsmuligheder skabes, skabt af en person, der spiser en mulighed for at udfylde et hul eller betjene et behov på markedet. Da du ser rundt i dit erhvervsliv for eksempler, kan du måske se:

Dette er alle eksempler på markedsnicher-strategier, som altid har opstillet efter en stor markedsundersøgelse. Sådan forskning har potentialet til at revolutionere en lille virksomhed, især når den udsætter valg, som i:

Når en markedstegnstrategi virker

Disse nichemarkedseksempler, og andre som dem, deler nogle særegenheder:

  • Virksomhederne er store nok til at være rentable, men ikke så store, at konkurrenterne nemt kan svinge ind og udnytte fordelen. Små virksomhedsejere er undertiden ondskabsfuldt som en yderst sikker tro, så sikker på deres evne til at levere et produkt eller en tjeneste bedre end nogen anden. Men den kvalitet, hvis den eksisterer, er nødvendig for at lykkes i niche-markedsføring. Det giver ingen plads til fejl eller tilsyn.
  • De tjener som et virtuelt udstillingsvindue for et produkt eller en tjeneste, der er overlegen eller unik i forhold til alt andet, der kan findes på markedet. (Den gode nyhed? Fordi nichemarkederne i sig selv er små, kan virksomhedsejerne ofte sætte - og få - over gennemsnittet. Forbrugerne har vist at de er villige til at betale mere for produkter eller tjenester med høj opfattet værdi.)
  • De taler balancen mellem udbud og efterspørgsel til fordel for efterspørgslen - altid. Det betyder, at efterspørgslen altid skal overstige forsyningen - ikke til det punkt, at kunderne bliver frustrerede og venter, men længe nok til at forstærke ideen om, at de har fundet et virkelig misundelsesværdigt produkt. Forbrugerne vil vente, når noget er værd at vente på. For at opslæmme disse kræfter, har de mest succesfulde nichemarkedsstrategier til formål at producere hele året rundt. * De omfatter kundeprofiler, der er honet til næsten perfektion. At betjene et specialiseret marked og betjene det fejlfrit kræver en sonderende og grundig analyse af dens demografiske og psykografiske egenskaber.

Størrelsen af ​​niche-strategiens fordele

Udvikling af en markedsnicher-strategi indebærer løftet om at levere resultater ud over det, du har haft i din nuværende markedsplan. Selvfølgelig er der ingen garanti, men udbetalingerne kan have form af:

  • Mindre konkurrence, så du kan fokusere fuldt ud på dine kunder og dit tilbud, ikke på at overvåge konkurrencen.
  • Intense brand loyalitet -

    når du engagerer med færre mennesker, bør du også kunne give dem mere kvalitets opmærksomhed. Kunder returnerer denne hilsen med loyalitet. Højere fortjenstmargener, fordi kunderne som du ved er glade for at have fundet et nicheprodukt eller en tjeneste og er villige til at betale mere for det. En omkostningseffektiv brug af marketing dollars, fordi du målretter mod et smalt, snarere end stort publikum. Nogle marketingfolk siger, at virksomhedsejere kan forvente at bruge mindre penge på nichemarkedsføring af samme grund. Men dette må ikke være sandt; nogle virksomhedsejere afsætte store summer til niche marketing. Uanset hvordan du kan bruge mindre penge på markedsføring og reklame generelt, bør en markedsnicherstrategi give dig mulighed for at se præcis, hvad du henter af dine penge. Dit investeringsafkast skal være klart. Placering af dit produkt eller din tjeneste som "guldstandard" - den ubestridelige drøm for hver lille virksomhedsejer. Placerer dig som hjernen bag det fantastiske produkt eller service som en ophøjet myndighed - evnen til at være en stor fisk i en lille dam. Forbedret mund-til-mund markedsføring, med eller uden hjælp fra sociale medier. Faktum er, at forbrugere med meget specifikke behov eller ønsker - niche forbrugere - deler information med andre niche forbrugere. Øget synlighed og i forlængelse et vågneopkald for at engagere nye kunder. Medierne elsker at profilere virksomheder, der har lært, hvordan man finder et nichemarked (især hvis et vedholdende marketing team har produceret dem).

Balance Niche Strategi Begrænsninger

Som med de potentielle fordele er begrænsningerne af en markedsnicher-strategi heller ikke nogen sikkerhed, men kan have form af:

  • Begrænset vækst inden for nichemarkedet. Denne ulempe eksisterer netop fordi markedet er mindre og mere specialiseret. Det er også derfor, at de fleste virksomheder vedligeholder deres kerneprodukt eller serviceydelse samtidigt; de to kan afbalancere hinanden. * Vociferous konkurrence, hvis og når det kommer frem. Chancerne er gode, at dine konkurrenter aktivt søger efter niche marketing muligheder. Så hvis du slår dem i slaggen, kan de bøje deres muskler, især hvis de har ressourcerne. (Hint: Oprettelse af brand loyalitet tidligt kan hjælpe med at modvirke marketing bullies.)
  • En øget afhængighed af markedsføring. Du kan ikke være enig i at dette er en begrænsning, især hvis du har et talentfuldt og flittigt team bag dig. Men en marketing taktik, der er gået forkert, kan ofte rettes, hvis den er rettet mod et stort publikum. En nicher-strategi drejer sig om at bruge de rigtige ord på det rigtige tidspunkt til den rigtige forbruger for at gøre præcis den rigtige forbindelse. Dit markedsføringsmål skal have laserfokus. * Risikoen for, at en nichemarked bliver kortvarig. Ellers kendt som en fad, et produkt eller en tjeneste kan elektrificere forbrugerne og så fizzle lige så hurtigt. Selvfølgelig blev visse tekniske produkter mødt med sådan skepsis, og dernæst tæmmet oddsene. I den "aldrig kan fortælle" verden af ​​markedsføring, giver kontinuerlig forbrugerforskning både beskyttelse mod fejl og indsigt i nye niche-markeder.

Sådan finder du et nichemarked

På dette tidspunkt er du sandsynligvis enten elektrificeret med udsigt til at identificere et nichemarked - eller ej. Og som du ved fra andre markedsføringsinitiativer, går sjældent en ide som en tordenbold ude af ingenting. Det sker, men at identificere et lukrativt, langsigtet nichemarked tager normalt arbejde - en anden måde at sige "forskning" og derefter "finjustere" og normalt mange af begge.

University of Maryland tilbyder nogle spidse råd om, hvor små virksomhedsejere kan begynde processen: "Niche marketing kræver, at du fokuserer din virksomhed på et målrettet segment af befolkningen som en bestemt geografisk region, en bestemt demografisk gruppe eller en gruppe mennesker med fælles interesser. "

Med andre ord, begynde med de all-vigtige demografi og psykografi, og spørg:

  • Hvad har disse forbrugere brug for? Hvad vil disse forbrugere gøre deres liv lettere / bedre / lykkeligere? Hvad kan jeg give dem, som ingen andre kan? Hvilken kritik registrerer de, der kan omdannes til muligheder? Hvilke andre (ikke-konkurrerende) produkter eller tjenester resonerer med dem, og hvorfor?

Undersøg også konkurrerende virksomheder for indsigt. De kan afsløre en skattekiste af oplysninger, der er let at overse, når dit fokus er, med rette, på din egen forretning.

I det mindste vil du forstå, hvorfor så mange små virksomhedsejere taler om markedsnicher-strategier og hvordan man finder et nichemarked, der er værd at udvikle. Ligesom dig, kan de være klar til at gøre springet fra at være en lille fisk i en stor dam til en stor fisk i en lille dam. Alt du skal gøre er at rulle i den rigtige ide.

Anbefalet
  • finanser: Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Resultatopgørelseskonti er nødvendige for virksomheder, især partnerskaber, fordi de bidrager til at tage højde for de udgifter og indtægter, der indgår i resultatopgørelsen. Disse konti bør ikke forveksles med den typiske resultatopgørelse, men snarere ses som en forlængelse heraf. Mens førstnævnte er mere generel, er resultatopgørelseskontoen langt mere specifik. Indtægts-og
  • finanser: Skat fremførbare fordele

    Skat fremførbare fordele

    Når du sælger et aktiv, skal gevinsten eller tabet på salget indberettes til Internal Revenue Service. Næsten alt hvad du ejer kan klassificeres som et aktiv, og hvor meget du beskattes afhænger af forskellige faktorer, fra den type aktiv du solgte til din personlige indkomstskattesats. Hvis du oplever et tab, kan du muligvis overføre tabet over flere år. Hvord
  • finanser: Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Hvis din virksomhed anvender periodiseringsmetoden, kan du tage fradrag for støtteberettigede udgifter, før du betaler for dem. Under periodiseringsmetoden indregnes de fleste udgifter, når en regning eller faktura er modtaget for omkostningen, hvilket måske ikke nødvendigvis er, når du betaler for regningen. Du k
  • finanser: Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Når din lille virksomhed ejer ejendomme og udstyr med en forventet levetid på mere end et år, kan du ikke fratrække de fulde omkostninger ved aktivet i det år, du køber det. I stedet fratrækker du en del af omkostningerne hvert år i løbet af aktivets løbetid. Regler for at hjælpe dig med at bestemme det beløb, du skal fradrage hvert år, kan hjælpe dig med at planlægge dine skattefradrag. Bygninger Når
  • finanser: Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Forestil dig at rejse landet for erhvervslivet og bruge en væsentlig udgift, såsom et måltid, for at reducere din skatteregning. Forretningsretter, især frokoster, er en almindelig og sommetider nødvendig del af arbejdsmarkedet, så interntjenesteservice giver skatteyderne mulighed for at fratrække, selvom de tjener en personlig funktion. Men i
  • finanser: Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Beregning af indkomst og beregningstilstandsskat fradrag kan være vanskelig for tippede medarbejdere i fødevare- og drikkevareindustrien. Nogle gange er tjener, servitricer og bartendere forpligtet til at rapportere alle tip indkomst til deres arbejdsgivere. Andre gange rapporteres kun en del af lønnen af ​​arbejdsgiverne, og den tippede medarbejder er ansvarlig for rapportering og betaling af skatter på resten. Under
  • finanser: Partnerskabsskatkrav

    Partnerskabsskatkrav

    Partnerskaber er pass-through virksomheder, og alle indtægter fra partnerskabet passerer igennem til de enkelte partnere. Partnerne er skattepligtige, mens partnerskabet selv ikke er forpligtet til at betale indkomstskatter. Partnerskabet rapporterer om driftsindtægter og omkostninger samt den del af overskud og tab, der udbetales til partnerne om partnerskabets selvangivelse.
  • finanser: Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Som navnet antyder indeholder IMG-filer kopier af programmer og andre former for data. Oplysningerne i en IMG komprimeres for at tillade flere data at passe i en mindre pakke. De er især nyttige i en forretningsindstilling til opbevaring og transport af præsentationer, rapporter og anden dokumentation, eller for nemt at distribuere kopier af software på hele kontoret. F
  • finanser: Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    At købe din 50-50 partner i et S-selskab kan være nemt, hvis du og din partner planlagde dette scenario på forhånd. American Bar Association rådgiver iværksættere om at indføre en skriftlig buy-sell-aftale på plads i starten af ​​virksomheden for at imødegå en eventuel tilbagetrækning af en del ejer. Hvis du har en