Ny Territory Sales Strategy

At sælge på et nyt område er aldrig let. Selvom du har et godt produkt eller en tjeneste, konkurrerer du stadig imod etablerede virksomheder og relationer. Der er dog trin, du kan tage for at maksimere dine chancer for succes. Forskning din potentielle kundebase, lær alt hvad du kan om de virksomheder, der allerede er etableret i det nye område, og brug denne viden til at planlægge en salgsstrategi. Korrekt planlægning vil gøre det lettere at starte et nyt salgsområde.

Genererer Leads

Brug positive henvisninger fra andre områder til din fordel. Spørg dine tilfredse kunder, hvis de kan henvise dig til dem, de kender i det nye område. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, foreslår i Senior Market Advisor at du organiserer en kundeevalueringsbegivenhed og kun inviterer personer, der har henvist andre til din virksomhed. Hun siger, at dette vil øge bevidstheden om din virksomhed og bringe ny forretning. Du kan også generere kundeemner via netværk; opfordre dit salgspersonale til at deltage i det lokale handelskammer, klubber og andre lokale organisationer.

Integreret Marketing

Når du indtaster et nyt område, kan du nå de fleste kunder ved at bruge en række marketingkanaler, som e-mail, direkte marketing, hjemmesider og møder fra ansigt til ansigt. En salgsplan skal indeholde den bedste måde at distribuere dine reklame- og markedsføringsressourcer på for at nå de ønskede kunder. Du kan f.eks. Bruge direkte mail til at henvise kunder til dit websted eller fremme dit websted via printannoncering. Efter at have undersøgt din potentielle kundebase, kan du bestemme hvilken kombination af taktik, der fungerer bedst for dit produkt eller din tjeneste.

Salgspersonale

For salgscheferne kan åbning af et nyt område betyde udlejning af nye salgsrepræsentanter eller overførsel af eksisterende reps til et ukendt miljø. En strategi er at ansætte erfarne lokale folk, der allerede har kontakt i området. Ledere kan støtte deres salgspersonale ved at arbejde tæt sammen med dem i begyndelsen og ved at sikre, at de ansætter og beholder kun de personer, der forbedrer virksomhedens professionelle atmosfære.

Skille sig ud

Geoffrey James, der skriver i salgshandlingsplanen, foreslår, at det er nyttigt at skabe en "must-differentiator" eller noget, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter for at skille sig ud fra dine konkurrenter på et nyt territorium. Et eksempel på en differentiator kan være døgnet rundt. Alle salgs- og markedsføringsmaterialer skal understrege denne forskel og dets betydning for dine kunder. Salgsekspert Jeffery Dobkin foreslår, at du ved udgangen af ​​et nyt territorium skal udarbejde en bogserie på forhånd og sende et brev om måneden til hver af dine potentielle kunder, samt sende pressemeddelelser til lokale nyhedskilder hver måned.

Planlægning

Salgstræner Jeremy Ulmer understreger, at planlægning er nøglen til en vellykket salgsstrategi for nye områder. Undersøg hvert nyt område og alle potentielle nye kunder grundigt. Ulmer foreslår først at identificere de største kunder i det nye område og udvikle en langsigtet plan for at sælge til dem. Hver uge bruger tid på at udvikle kundeemner med de store kunder i henhold til din langsigtede salgsplan. Udvid din base ved at udvikle mange mindre kunder ved at bruge en strategi, der er skræddersyet til dem. På denne måde vil du have en stabil indtjeningsstrøm til at støtte dig, mens du går efter større kunder.

Anbefalet
  • etablering af en ny virksomhed: Hvad skal man gøre om dårlige forbindelser med andre ansatte?

    Hvad skal man gøre om dårlige forbindelser med andre ansatte?

    Dårlige relationer blandt medarbejdere har potentialet til at skabe division blandt medarbejdere og skabe et arbejdsmiljø, der omfatter dårlig moral og lav jobtilfredshed. Disse faktorer kan påvirke produktiviteten negativt, øge omsætningen og resultere i dårlig kundeservice. Til sidst kan fattige relationer, der ikke er adresserede, påvirke organisationens overordnede succes negativt. Identi
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan foretages underkugler i InDesign

    Sådan foretages underkugler i InDesign

    Tilføjelse af underkugler under de vigtigste punktpunkter i en liste organiserer dine oplysninger i klare kategorier og underkategorier, som hjælper læseren til at forstå indholdet af dit dokument. Adobes InDesign desktop publishing og design software indeholder en "Outline List" funktion, som du kan bruge til at oprette en liste med kugler og underkugler. Op
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan åbnes .APE-filer

    Sådan åbnes .APE-filer

    En computerfil med udvidelsen APE er en lydfil komprimeret med Monkey's Audio codec. Monkey's Audio er en "tabsfri" codec; I modsætning til den bedre kendte MP3-kodek kasserer Monkey's Audio ingen lydinformation, når kodningsdataene er tilgængelige. Selvom den resulterende fil er meget større end en MP3-fil, er den nøjagtig den samme som den originale lydfil, der kopieres fra en cd. Win
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan stopper du PDF-filer fra åbning i Internet Explorer

    Sådan stopper du PDF-filer fra åbning i Internet Explorer

    PDF-dokumenter kan åbnes direkte i Internet Explorer ved at klikke på et PDF-link. I et forretningsmiljø er det imidlertid en fordel at åbne en PDF-fil i Adobe Reader eller Acrobat for at udnytte funktioner, som ikke er tilgængelige i Adobe PDF Reader-tilføjelsen til Internet Explorer. Muligheden for at få adgang til en PDF-fils sikkerhedsindstillinger er et eksempel på en funktion, der er nødvendig for at få vist, gennemgå og / eller sende et virksomheds PDF-dokument, der ikke er tilgængeligt i tilføjelsen. Brug værktø
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan nulstilles en Vizio til dens oprindelige indstillinger

    Sådan nulstilles en Vizio til dens oprindelige indstillinger

    Vizio-tv'et i din virksomheds venterum, kontor eller lounge giver underholdning for besøgende og medarbejdere. Din Vizio tilbyder mange tilpasningsmuligheder til visningskvalitet samt lyd og andre indstillinger. Du kan nulstille Vizio-indstillingerne individuelt, men fabriksindstillingerne nulstiller dem alle på én gang for at spare tid. V
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan tilsluttes eksterne højttalere til en dvd- og lcd-projektor

    Sådan tilsluttes eksterne højttalere til en dvd- og lcd-projektor

    Du kan tilslutte eksterne højttalere til projektoren for at forbedre lydstyrken, når du ser en dvd eller en anden virksomhedspræsentation. De fleste projektorer omfatter en Audio Out-port, der gør det muligt at tilslutte eksternt lydudstyr med standardforbindelseskabler. Når forbindelsen er lavet, afbrydes de interne højttalere på projektoren for at undgå modstrid med lyden fra højttalerne. 1. Sluk
  • etablering af en ny virksomhed: Udskrivning fra en Kindle Fire HD

    Udskrivning fra en Kindle Fire HD

    Kindle Fire HD og HDX ejere har et stort udvalg af Android produktivitets apps at vælge imellem - og i modsætning til de originale Kindle Fire, HD og HDX versioner, der kører OS 3.1 og højere, kan du udskrive fra udskrivningskompatible apps. Du kan udskrive direkte til en Wi-Fi-printer eller via en skybaseret tjeneste til enhver printer, der er tilsluttet en computer med internetforbindelse. Wi
  • etablering af en ny virksomhed: Hvad er en PostScript-printerbeskrivelse (PPD) til en Mac?

    Hvad er en PostScript-printerbeskrivelse (PPD) til en Mac?

    Hvis du udskriver PostScript-grafik - som f.eks. Encapsulated PostScript-filer, der er oprettet i tegneprogrammer og applikationer til sidelayout - til en OfficeScript-printer, der ikke er PostScript, kan du enten se en grå boks, der viser navnet på filen eller den lav- opløsning previewbillede indarbejdet i grafikken. T
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan stopper du en printer fra automatisk installation

    Sådan stopper du en printer fra automatisk installation

    Opgradering af din kontorprinter er en stor investering i din lille, spirende forretning. Det kan dog være frustrerende at håndtere sammenbrud af forskellige software ved installation af din nye printer. Når du tilslutter en printer til en computer, der kører Windows-operativsystemet, spørger en enhedsguider omgående, om du vil have hjælp til installationen. Selv