Ny Territory Sales Strategy

At sælge på et nyt område er aldrig let. Selvom du har et godt produkt eller en tjeneste, konkurrerer du stadig imod etablerede virksomheder og relationer. Der er dog trin, du kan tage for at maksimere dine chancer for succes. Forskning din potentielle kundebase, lær alt hvad du kan om de virksomheder, der allerede er etableret i det nye område, og brug denne viden til at planlægge en salgsstrategi. Korrekt planlægning vil gøre det lettere at starte et nyt salgsområde.

Genererer Leads

Brug positive henvisninger fra andre områder til din fordel. Spørg dine tilfredse kunder, hvis de kan henvise dig til dem, de kender i det nye område. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, foreslår i Senior Market Advisor at du organiserer en kundeevalueringsbegivenhed og kun inviterer personer, der har henvist andre til din virksomhed. Hun siger, at dette vil øge bevidstheden om din virksomhed og bringe ny forretning. Du kan også generere kundeemner via netværk; opfordre dit salgspersonale til at deltage i det lokale handelskammer, klubber og andre lokale organisationer.

Integreret Marketing

Når du indtaster et nyt område, kan du nå de fleste kunder ved at bruge en række marketingkanaler, som e-mail, direkte marketing, hjemmesider og møder fra ansigt til ansigt. En salgsplan skal indeholde den bedste måde at distribuere dine reklame- og markedsføringsressourcer på for at nå de ønskede kunder. Du kan f.eks. Bruge direkte mail til at henvise kunder til dit websted eller fremme dit websted via printannoncering. Efter at have undersøgt din potentielle kundebase, kan du bestemme hvilken kombination af taktik, der fungerer bedst for dit produkt eller din tjeneste.

Salgspersonale

For salgscheferne kan åbning af et nyt område betyde udlejning af nye salgsrepræsentanter eller overførsel af eksisterende reps til et ukendt miljø. En strategi er at ansætte erfarne lokale folk, der allerede har kontakt i området. Ledere kan støtte deres salgspersonale ved at arbejde tæt sammen med dem i begyndelsen og ved at sikre, at de ansætter og beholder kun de personer, der forbedrer virksomhedens professionelle atmosfære.

Skille sig ud

Geoffrey James, der skriver i salgshandlingsplanen, foreslår, at det er nyttigt at skabe en "must-differentiator" eller noget, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter for at skille sig ud fra dine konkurrenter på et nyt territorium. Et eksempel på en differentiator kan være døgnet rundt. Alle salgs- og markedsføringsmaterialer skal understrege denne forskel og dets betydning for dine kunder. Salgsekspert Jeffery Dobkin foreslår, at du ved udgangen af ​​et nyt territorium skal udarbejde en bogserie på forhånd og sende et brev om måneden til hver af dine potentielle kunder, samt sende pressemeddelelser til lokale nyhedskilder hver måned.

Planlægning

Salgstræner Jeremy Ulmer understreger, at planlægning er nøglen til en vellykket salgsstrategi for nye områder. Undersøg hvert nyt område og alle potentielle nye kunder grundigt. Ulmer foreslår først at identificere de største kunder i det nye område og udvikle en langsigtet plan for at sælge til dem. Hver uge bruger tid på at udvikle kundeemner med de store kunder i henhold til din langsigtede salgsplan. Udvid din base ved at udvikle mange mindre kunder ved at bruge en strategi, der er skræddersyet til dem. På denne måde vil du have en stabil indtjeningsstrøm til at støtte dig, mens du går efter større kunder.

Anbefalet
  • forretningsplanlægning: Taktisk strategi definition

    Taktisk strategi definition

    Taktiske strategier er dem, der vedrører hverdaglige træk, som et firma gør for at forbedre sin markedsandel, konkurrencedygtige priser, kundeservice eller andre aspekter, som kan give det en fordel. Taktik har tendens til at være kortsigtede overvejelser om, hvordan man implementerer ressourcer for at vinde en kamp. Ta
  • forretningsplanlægning: Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvis du er en lille virksomhedsejere og skal ansætte en kontrahent eller en ekstern ekspert, skal du indtaste et agent-agent-forhold. Tillid er det vigtigste element i dette forhold. Specielt har du tillid til, at du og en entreprenør har samme sæt incitamenter. En konflikt i incitamenter fører til hovedagentproblemet, et fælles fænomen studeret i mikroøkonomi. Princ
  • forretningsplanlægning: Psykologi af nummerprissætning

    Psykologi af nummerprissætning

    At vælge de rigtige prisstrategier er afgørende for at tiltrække kunder og tjene penge. Detailhandlere er afhængige af psykologi og prisstudier, der afslører, hvordan typiske forbrugere reagerer på forskellige prissætningstakter. Uanset om en butik opererer på lave, midterste eller høje prispoint, kan den bruge en række fælles prismodeller til at inspirere købsbeslutninger. 9'erne
  • forretningsplanlægning: Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Der er snesevis af plugins, der kan hjælpe dig med at integrere Twitter og WordPress. De fleste er opdelt i to kategorier - dem, der viser Twitter-feeds på dit WordPress-websted, og dem, der lader andre dele dit WordPress-indhold på deres Twitter-feeds. Hvilket plugin er bedst afhænger af, hvad du gerne vil bruge det til. Me
  • forretningsplanlægning: Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Som et projekt skrider frem og resultatet er tydeligt, forstår projektleder og team bedst hvad organisationen skal vide for at gennemføre resultaterne. Mens en overgangsplan for udførelse af programmet kan formuleres, før projektet selv starter, er det realistisk ikke før projektet nærmer sig færdiggørelsen, at overgangsplanen kan formuleres præcist. Køb for
  • forretningsplanlægning: Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Hvis du opgraderer din Mac i dit hjem eller kontor, kan du bruge den samme QuickTime Player 7-registreringsnøgle på din nye Mac, som du har købt hos din gamle. Apple har ikke opgraderet sin pro edition ud over QuickTime Player 7, så selvom din gamle computer kørte Snow Leopard, er registreringsnøglen stadig god. Alt
  • forretningsplanlægning: Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    MacBook Pro laptops indeholder deres egne interne iSight webcams. Disse kameraer står over for dig som sidder foran computeren og kan bruges til stillbilleder samt indsamling af videoindhold. Du kan dog foretrække at bruge et eksternt webcam, som kan optage med en højere opløsning og tilbyde mere fleksibilitet. Hv
  • forretningsplanlægning: Private Investigator Regulations

    Private Investigator Regulations

    Psykolog Claude Bernard sagde engang: "Undersøgeren skal have en robust tro og alligevel ikke tro." Det er faktisk vigtigt for den håbende private efterforsker at være både åbent og skeptisk. Regler, regler og forventninger på området varierer efter stat, så sørg for at lære dem for din specifikke region, hvis du ønsker at forfølge en karriere som privat efterforsker. Statlig li
  • forretningsplanlægning: Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Modeshows kan udsætte en række forskellige produkter, uanset om du er smykkedesigner, tøjdesigner, tøjforhandler eller skoforhandler. Shows giver journalister og bloggere mulighed for at gennemgå tøj og give forhandlere mulighed for at finde nye linjer at sælge. Visninger hjælper også forbrugerne med at få en ide om, hvad de er interesserede i, og hvordan man bedst bruger deres penge. At have