Ny Territory Sales Strategy

At sælge på et nyt område er aldrig let. Selvom du har et godt produkt eller en tjeneste, konkurrerer du stadig imod etablerede virksomheder og relationer. Der er dog trin, du kan tage for at maksimere dine chancer for succes. Forskning din potentielle kundebase, lær alt hvad du kan om de virksomheder, der allerede er etableret i det nye område, og brug denne viden til at planlægge en salgsstrategi. Korrekt planlægning vil gøre det lettere at starte et nyt salgsområde.

Genererer Leads

Brug positive henvisninger fra andre områder til din fordel. Spørg dine tilfredse kunder, hvis de kan henvise dig til dem, de kender i det nye område. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, foreslår i Senior Market Advisor at du organiserer en kundeevalueringsbegivenhed og kun inviterer personer, der har henvist andre til din virksomhed. Hun siger, at dette vil øge bevidstheden om din virksomhed og bringe ny forretning. Du kan også generere kundeemner via netværk; opfordre dit salgspersonale til at deltage i det lokale handelskammer, klubber og andre lokale organisationer.

Integreret Marketing

Når du indtaster et nyt område, kan du nå de fleste kunder ved at bruge en række marketingkanaler, som e-mail, direkte marketing, hjemmesider og møder fra ansigt til ansigt. En salgsplan skal indeholde den bedste måde at distribuere dine reklame- og markedsføringsressourcer på for at nå de ønskede kunder. Du kan f.eks. Bruge direkte mail til at henvise kunder til dit websted eller fremme dit websted via printannoncering. Efter at have undersøgt din potentielle kundebase, kan du bestemme hvilken kombination af taktik, der fungerer bedst for dit produkt eller din tjeneste.

Salgspersonale

For salgscheferne kan åbning af et nyt område betyde udlejning af nye salgsrepræsentanter eller overførsel af eksisterende reps til et ukendt miljø. En strategi er at ansætte erfarne lokale folk, der allerede har kontakt i området. Ledere kan støtte deres salgspersonale ved at arbejde tæt sammen med dem i begyndelsen og ved at sikre, at de ansætter og beholder kun de personer, der forbedrer virksomhedens professionelle atmosfære.

Skille sig ud

Geoffrey James, der skriver i salgshandlingsplanen, foreslår, at det er nyttigt at skabe en "must-differentiator" eller noget, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter for at skille sig ud fra dine konkurrenter på et nyt territorium. Et eksempel på en differentiator kan være døgnet rundt. Alle salgs- og markedsføringsmaterialer skal understrege denne forskel og dets betydning for dine kunder. Salgsekspert Jeffery Dobkin foreslår, at du ved udgangen af ​​et nyt territorium skal udarbejde en bogserie på forhånd og sende et brev om måneden til hver af dine potentielle kunder, samt sende pressemeddelelser til lokale nyhedskilder hver måned.

Planlægning

Salgstræner Jeremy Ulmer understreger, at planlægning er nøglen til en vellykket salgsstrategi for nye områder. Undersøg hvert nyt område og alle potentielle nye kunder grundigt. Ulmer foreslår først at identificere de største kunder i det nye område og udvikle en langsigtet plan for at sælge til dem. Hver uge bruger tid på at udvikle kundeemner med de store kunder i henhold til din langsigtede salgsplan. Udvid din base ved at udvikle mange mindre kunder ved at bruge en strategi, der er skræddersyet til dem. På denne måde vil du have en stabil indtjeningsstrøm til at støtte dig, mens du går efter større kunder.

Anbefalet
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan geninstalleres Microsoft Works

    Sådan geninstalleres Microsoft Works

    Microsoft Works er en kontorproduktivitetspakke svarende til Microsoft Office, omend mere let og med færre funktioner. Selvom udgået, fortsætter mange virksomheder med at bruge Works på grund af dets overkommelighed over Microsoft Office. Hvis du støder på problemer med programmet, og du ikke kan redigere eller få adgang til dine forretningsdokumenter, skal du muligvis geninstallere pakken for at få softwaren til at fungere korrekt. Du ska
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan åbner du et elektronisk genbrugsselskab

    Sådan åbner du et elektronisk genbrugsselskab

    Ca. 2.25 millioner tons forældede tv'er, mobiltelefoner og computere - almindeligvis omtalt som e-affald - var klar til at bortskaffes på et enkelt år, ifølge en undersøgelse fra US Environmental Protection Agency i 2007. Ved dette skøn blev kun 18 procent af disse almindelige elektronik genbrugt. Rest
  • etablering af en ny virksomhed: Hvad skal jeg starte et tagdækningsfirma?

    Hvad skal jeg starte et tagdækningsfirma?

    Din virksomhed og udstyr skal starte et tagfirma varierer alt efter hvilken type tagarbejde du vil tilbyde. At starte en tagdækning indebærer mange af de samme procedurer som enhver virksomhed, men dine juridiske licensbehov er specifikke for de krav til tagbeklædning i din stat. Forretningsplanlægning Forretningsplanlægning til dit tagfirma er afgørende for din succes, og vil hjælpe dig med at igangsætte igangsætning, finansiering og driftsprocedurer i din nye virksomhed. Forretn
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan læses et element eller attribut i Java XML JDOM

    Sådan læses et element eller attribut i Java XML JDOM

    En XML-elementattribut er en tagegenskab, der tilføjer yderligere oplysninger til XML-data. Du kan bruge Java JDOM klasserne til at læse XML-data, herunder elementets attributegenskab. Du bruger disse egenskaber til at bestemme de forskellige typer XML-noder, du har i din mappe. En attribut indeholder for eksempel medarbejder-id'et til en medarbejderknude.
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan åbner du en baby butik

    Sådan åbner du en baby butik

    Ved at åbne en baby butik kan du hjælpe de fornemmende forældre og familiemedlemmer med at få de forsyninger og tøj, de har brug for til deres små. Hvis du nyder børn, kan dette være en meget tilfredsstillende forretning, og det kan være ekstremt lukrativt på samme tid. Når du kommer ind i dette felt, skal du færdiggøre flere trin undervejs. 1. Bestem h
  • etablering af en ny virksomhed: Ting at vide, når man starter et modefirma

    Ting at vide, når man starter et modefirma

    Et modefirma er en virksomhed, der designer markedet og sælger tøjvarer. Dette omfatter tøj, såsom bukser, skjorter, kjoler og nederdele samt tilbehør, såsom handsker, strømper, smykker og undertøj. Selv om mange iværksættere, der etablerer modefirmaer, er professionelle designere, er dette ikke en forudsætning. Dem, der
  • etablering af en ny virksomhed: Er det gratis at skrive med Gmail?

    Er det gratis at skrive med Gmail?

    At sende sms-beskeder via Gmail er en omkostningseffektiv og nem måde at sende sms'er til dine medarbejdere, kolleger og kunder. Mens traditionelle metoder til afsendelse af sms-tekstbeskeder opkræver både afsenderen og modtageren af ​​teksten, når du sender en besked, er det helt gratis at bruge Gmail til at sende din sms-tekst, selv om modtagere kan pådrage sig standard SMS-beskeder, der opkræves af deres mobiltelefontjeneste udbyder. Google H
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan flytter du flere ikoner på din iPhone

    Sådan flytter du flere ikoner på din iPhone

    Ikoner på en iPhone kan flyttes og organiseres i forskellige sider og mapper, baseret på dine præferencer. Flytning af ikoner fra en skærm eller mappe til en anden er en forholdsvis enkel opgave, der kun kræver en lille øvelse til virkelig at mestere. Brug af mapper og ikonorganisation hjælper med at gøre en iPhone mere personlig, brugerdefineret og effektiv. Flytni
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan gendannes fra Back Up på OneNote

    Sådan gendannes fra Back Up på OneNote

    Microsofts One Note-program er et brugbart noterings-, forsknings- og organisationsværktøj til små virksomheder. Du kan bruge denne software på dine pc'er, smartphones og online. De notesbøger, du opretter, hjælper dig med at huske vigtige websites, oprette stemmebeskeder og organisere dine forretningsidéer. Del d