Ny Territory Sales Strategy

At sælge på et nyt område er aldrig let. Selvom du har et godt produkt eller en tjeneste, konkurrerer du stadig imod etablerede virksomheder og relationer. Der er dog trin, du kan tage for at maksimere dine chancer for succes. Forskning din potentielle kundebase, lær alt hvad du kan om de virksomheder, der allerede er etableret i det nye område, og brug denne viden til at planlægge en salgsstrategi. Korrekt planlægning vil gøre det lettere at starte et nyt salgsområde.

Genererer Leads

Brug positive henvisninger fra andre områder til din fordel. Spørg dine tilfredse kunder, hvis de kan henvise dig til dem, de kender i det nye område. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, foreslår i Senior Market Advisor at du organiserer en kundeevalueringsbegivenhed og kun inviterer personer, der har henvist andre til din virksomhed. Hun siger, at dette vil øge bevidstheden om din virksomhed og bringe ny forretning. Du kan også generere kundeemner via netværk; opfordre dit salgspersonale til at deltage i det lokale handelskammer, klubber og andre lokale organisationer.

Integreret Marketing

Når du indtaster et nyt område, kan du nå de fleste kunder ved at bruge en række marketingkanaler, som e-mail, direkte marketing, hjemmesider og møder fra ansigt til ansigt. En salgsplan skal indeholde den bedste måde at distribuere dine reklame- og markedsføringsressourcer på for at nå de ønskede kunder. Du kan f.eks. Bruge direkte mail til at henvise kunder til dit websted eller fremme dit websted via printannoncering. Efter at have undersøgt din potentielle kundebase, kan du bestemme hvilken kombination af taktik, der fungerer bedst for dit produkt eller din tjeneste.

Salgspersonale

For salgscheferne kan åbning af et nyt område betyde udlejning af nye salgsrepræsentanter eller overførsel af eksisterende reps til et ukendt miljø. En strategi er at ansætte erfarne lokale folk, der allerede har kontakt i området. Ledere kan støtte deres salgspersonale ved at arbejde tæt sammen med dem i begyndelsen og ved at sikre, at de ansætter og beholder kun de personer, der forbedrer virksomhedens professionelle atmosfære.

Skille sig ud

Geoffrey James, der skriver i salgshandlingsplanen, foreslår, at det er nyttigt at skabe en "must-differentiator" eller noget, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter for at skille sig ud fra dine konkurrenter på et nyt territorium. Et eksempel på en differentiator kan være døgnet rundt. Alle salgs- og markedsføringsmaterialer skal understrege denne forskel og dets betydning for dine kunder. Salgsekspert Jeffery Dobkin foreslår, at du ved udgangen af ​​et nyt territorium skal udarbejde en bogserie på forhånd og sende et brev om måneden til hver af dine potentielle kunder, samt sende pressemeddelelser til lokale nyhedskilder hver måned.

Planlægning

Salgstræner Jeremy Ulmer understreger, at planlægning er nøglen til en vellykket salgsstrategi for nye områder. Undersøg hvert nyt område og alle potentielle nye kunder grundigt. Ulmer foreslår først at identificere de største kunder i det nye område og udvikle en langsigtet plan for at sælge til dem. Hver uge bruger tid på at udvikle kundeemner med de store kunder i henhold til din langsigtede salgsplan. Udvid din base ved at udvikle mange mindre kunder ved at bruge en strategi, der er skræddersyet til dem. På denne måde vil du have en stabil indtjeningsstrøm til at støtte dig, mens du går efter større kunder.

Anbefalet
  • finanser: Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Hvad er fortjenesten og tabet for bevilling?

    Resultatopgørelseskonti er nødvendige for virksomheder, især partnerskaber, fordi de bidrager til at tage højde for de udgifter og indtægter, der indgår i resultatopgørelsen. Disse konti bør ikke forveksles med den typiske resultatopgørelse, men snarere ses som en forlængelse heraf. Mens førstnævnte er mere generel, er resultatopgørelseskontoen langt mere specifik. Indtægts-og
  • finanser: Skat fremførbare fordele

    Skat fremførbare fordele

    Når du sælger et aktiv, skal gevinsten eller tabet på salget indberettes til Internal Revenue Service. Næsten alt hvad du ejer kan klassificeres som et aktiv, og hvor meget du beskattes afhænger af forskellige faktorer, fra den type aktiv du solgte til din personlige indkomstskattesats. Hvis du oplever et tab, kan du muligvis overføre tabet over flere år. Hvord
  • finanser: Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Sådan tager du skattelettelser, før du betaler for dem

    Hvis din virksomhed anvender periodiseringsmetoden, kan du tage fradrag for støtteberettigede udgifter, før du betaler for dem. Under periodiseringsmetoden indregnes de fleste udgifter, når en regning eller faktura er modtaget for omkostningen, hvilket måske ikke nødvendigvis er, når du betaler for regningen. Du k
  • finanser: Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Afskrivningsregler for materielle aktiver

    Når din lille virksomhed ejer ejendomme og udstyr med en forventet levetid på mere end et år, kan du ikke fratrække de fulde omkostninger ved aktivet i det år, du køber det. I stedet fratrækker du en del af omkostningerne hvert år i løbet af aktivets løbetid. Regler for at hjælpe dig med at bestemme det beløb, du skal fradrage hvert år, kan hjælpe dig med at planlægge dine skattefradrag. Bygninger Når
  • finanser: Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Skat fradragsberettigede forretningsmadretter som en omkostning

    Forestil dig at rejse landet for erhvervslivet og bruge en væsentlig udgift, såsom et måltid, for at reducere din skatteregning. Forretningsretter, især frokoster, er en almindelig og sommetider nødvendig del af arbejdsmarkedet, så interntjenesteservice giver skatteyderne mulighed for at fratrække, selvom de tjener en personlig funktion. Men i
  • finanser: Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Restaurant Ejers Ansvar for Betalingsstat Skat på Tip Indkomst

    Beregning af indkomst og beregningstilstandsskat fradrag kan være vanskelig for tippede medarbejdere i fødevare- og drikkevareindustrien. Nogle gange er tjener, servitricer og bartendere forpligtet til at rapportere alle tip indkomst til deres arbejdsgivere. Andre gange rapporteres kun en del af lønnen af ​​arbejdsgiverne, og den tippede medarbejder er ansvarlig for rapportering og betaling af skatter på resten. Under
  • finanser: Partnerskabsskatkrav

    Partnerskabsskatkrav

    Partnerskaber er pass-through virksomheder, og alle indtægter fra partnerskabet passerer igennem til de enkelte partnere. Partnerne er skattepligtige, mens partnerskabet selv ikke er forpligtet til at betale indkomstskatter. Partnerskabet rapporterer om driftsindtægter og omkostninger samt den del af overskud og tab, der udbetales til partnerne om partnerskabets selvangivelse.
  • finanser: Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Sådan åbnes en IMG-fil i Windows 7

    Som navnet antyder indeholder IMG-filer kopier af programmer og andre former for data. Oplysningerne i en IMG komprimeres for at tillade flere data at passe i en mindre pakke. De er især nyttige i en forretningsindstilling til opbevaring og transport af præsentationer, rapporter og anden dokumentation, eller for nemt at distribuere kopier af software på hele kontoret. F
  • finanser: Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    Skridt til at købe en partner i et 50/50 S Corp

    At købe din 50-50 partner i et S-selskab kan være nemt, hvis du og din partner planlagde dette scenario på forhånd. American Bar Association rådgiver iværksættere om at indføre en skriftlig buy-sell-aftale på plads i starten af ​​virksomheden for at imødegå en eventuel tilbagetrækning af en del ejer. Hvis du har en