Nyprodukt prissætning Vs. Market-Penetration Pricing

Prissætning strategier spiller en vigtig rolle ved at bestemme, hvor mange kunder der skal købe en virksomheds nye produkt eller fortsætte med at købe sine eksisterende produkter. Små og store virksomheder sætter priser baseret på konkurrencevilkår, kundekøbepræferencer og produktkvalitet. Hovedmålene med en prisstrategi er at dække omkostningerne, tjene en rimelig fortjeneste og øge markedsandelen.

Grundlæggende

Virksomhederne kan fastsætte priser for at opnå en bestemt fortjenstmargen. Hvis en virksomhed for eksempel har haft en gennemsnitlig fortjenstmargen på 10 procent i de senere år, kan det sætte et mål på 11 procent næste år baseret på en ny serie af high-end produkter. For at øge markedsandelen skal virksomhederne tilbyde produktvalg til priser, der tager markedsandele væk fra konkurrenter. En anden prisstrategi er volumenmaksimering, hvor virksomheder forsøger at sælge så mange enheder som muligt, samtidig med at der opnås en minimumsmargin.

Nyt produktprisfastsættelse

Nyt produktprisstrategier gælder, når en opstart lancerer sit første produkt, eller et etableret firma ruller ud et nyt mærke. Disse strategier omfatter omkostningsbaseret prissætning, konkurrencedygtige priser og fastsættelse af den højeste pris. Omkostningsbaseret prissætning indebærer, at de samlede omkostninger opkræves for at erhverve eller fremstille et produkt og derefter tilføje en markering ovenpå. Konkurrencedygtige priser indebærer at matche konkurrenternes priser for lignende produkter. Virksomheder, der gennemfører denne strategi, håber normalt at tiltrække kunder baseret på nonprice-relaterede faktorer, såsom salgsfremmende foranstaltninger, overlegne distributionsnet og butikslayout. Et selskab kan også fastsætte en meget høj pris for et nyt produkt, fordi det mener, at produktegenskaberne, såsom kvalitet og værdi, er væsentligt bedre end konkurrenterne. Ved fastsættelse af priser for nye produkter skal virksomheder være forsigtige med, at de ikke kannibalisere salget af ældre versioner af disse produkter. En mulig mulighed er at fastsætte højere priser for de nyere modeller eller kun at starte dem på begrænsede markeder.

Market-Penetration Pricing

Prissætning af markedsindtrængning indebærer prissætning af et produkt, der er betydeligt lavere end konkurrencen for at skabe køberinteresse. Efter at et selskab øger sin markedsandel og etablerer et omdømme for kvalitet, kan det begynde at øge priserne for at drive højere profitmargener. Denne prisstrategi passer til både nye og eksisterende produkter, i modsætning til priser på nye produkter. Det virker, når virksomhederne prøver produkter på underbevarede markeder, hvor der er efterspørgsel, og kunderne søger efter gode tilbud. Det kan også fungere, hvis konkurrenterne har strukturer med høj omkostning og ikke kan sænke deres priser uden at lide tab. Salg af produkter med høje mængder tillader også virksomheder at reducere deres enhedsomkostninger, hvilket kan drive højere margener.

Overvejelser

En anden prisstrategi, der gælder for nye produkter, er skimming, hvilket indebærer at indstille en høj startpris og gradvist sænker den over tid. Denne strategi virker for produkter med etablerede kundebaser på forskellige prispunkter, såsom avancerede mobile enheder. Skimming muliggør hurtig omkostningsgenopretning, men tilskynder til konkurrence, som gradvist reducerer prisen. Ud over forskellige prissætningsstrategier kan også ændring af produktmix og udforskning af nye geografiske markeder øge omsætningen og indtjeningen.

Anbefalet
  • forretningsplanlægning: Taktisk strategi definition

    Taktisk strategi definition

    Taktiske strategier er dem, der vedrører hverdaglige træk, som et firma gør for at forbedre sin markedsandel, konkurrencedygtige priser, kundeservice eller andre aspekter, som kan give det en fordel. Taktik har tendens til at være kortsigtede overvejelser om, hvordan man implementerer ressourcer for at vinde en kamp. Ta
  • forretningsplanlægning: Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvis du er en lille virksomhedsejere og skal ansætte en kontrahent eller en ekstern ekspert, skal du indtaste et agent-agent-forhold. Tillid er det vigtigste element i dette forhold. Specielt har du tillid til, at du og en entreprenør har samme sæt incitamenter. En konflikt i incitamenter fører til hovedagentproblemet, et fælles fænomen studeret i mikroøkonomi. Princ
  • forretningsplanlægning: Psykologi af nummerprissætning

    Psykologi af nummerprissætning

    At vælge de rigtige prisstrategier er afgørende for at tiltrække kunder og tjene penge. Detailhandlere er afhængige af psykologi og prisstudier, der afslører, hvordan typiske forbrugere reagerer på forskellige prissætningstakter. Uanset om en butik opererer på lave, midterste eller høje prispoint, kan den bruge en række fælles prismodeller til at inspirere købsbeslutninger. 9'erne
  • forretningsplanlægning: Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Der er snesevis af plugins, der kan hjælpe dig med at integrere Twitter og WordPress. De fleste er opdelt i to kategorier - dem, der viser Twitter-feeds på dit WordPress-websted, og dem, der lader andre dele dit WordPress-indhold på deres Twitter-feeds. Hvilket plugin er bedst afhænger af, hvad du gerne vil bruge det til. Me
  • forretningsplanlægning: Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Som et projekt skrider frem og resultatet er tydeligt, forstår projektleder og team bedst hvad organisationen skal vide for at gennemføre resultaterne. Mens en overgangsplan for udførelse af programmet kan formuleres, før projektet selv starter, er det realistisk ikke før projektet nærmer sig færdiggørelsen, at overgangsplanen kan formuleres præcist. Køb for
  • forretningsplanlægning: Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Hvis du opgraderer din Mac i dit hjem eller kontor, kan du bruge den samme QuickTime Player 7-registreringsnøgle på din nye Mac, som du har købt hos din gamle. Apple har ikke opgraderet sin pro edition ud over QuickTime Player 7, så selvom din gamle computer kørte Snow Leopard, er registreringsnøglen stadig god. Alt
  • forretningsplanlægning: Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    MacBook Pro laptops indeholder deres egne interne iSight webcams. Disse kameraer står over for dig som sidder foran computeren og kan bruges til stillbilleder samt indsamling af videoindhold. Du kan dog foretrække at bruge et eksternt webcam, som kan optage med en højere opløsning og tilbyde mere fleksibilitet. Hv
  • forretningsplanlægning: Private Investigator Regulations

    Private Investigator Regulations

    Psykolog Claude Bernard sagde engang: "Undersøgeren skal have en robust tro og alligevel ikke tro." Det er faktisk vigtigt for den håbende private efterforsker at være både åbent og skeptisk. Regler, regler og forventninger på området varierer efter stat, så sørg for at lære dem for din specifikke region, hvis du ønsker at forfølge en karriere som privat efterforsker. Statlig li
  • forretningsplanlægning: Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Modeshows kan udsætte en række forskellige produkter, uanset om du er smykkedesigner, tøjdesigner, tøjforhandler eller skoforhandler. Shows giver journalister og bloggere mulighed for at gennemgå tøj og give forhandlere mulighed for at finde nye linjer at sælge. Visninger hjælper også forbrugerne med at få en ide om, hvad de er interesserede i, og hvordan man bedst bruger deres penge. At have