Nyprodukt prissætning Vs. Market-Penetration Pricing

Prissætning strategier spiller en vigtig rolle ved at bestemme, hvor mange kunder der skal købe en virksomheds nye produkt eller fortsætte med at købe sine eksisterende produkter. Små og store virksomheder sætter priser baseret på konkurrencevilkår, kundekøbepræferencer og produktkvalitet. Hovedmålene med en prisstrategi er at dække omkostningerne, tjene en rimelig fortjeneste og øge markedsandelen.

Grundlæggende

Virksomhederne kan fastsætte priser for at opnå en bestemt fortjenstmargen. Hvis en virksomhed for eksempel har haft en gennemsnitlig fortjenstmargen på 10 procent i de senere år, kan det sætte et mål på 11 procent næste år baseret på en ny serie af high-end produkter. For at øge markedsandelen skal virksomhederne tilbyde produktvalg til priser, der tager markedsandele væk fra konkurrenter. En anden prisstrategi er volumenmaksimering, hvor virksomheder forsøger at sælge så mange enheder som muligt, samtidig med at der opnås en minimumsmargin.

Nyt produktprisfastsættelse

Nyt produktprisstrategier gælder, når en opstart lancerer sit første produkt, eller et etableret firma ruller ud et nyt mærke. Disse strategier omfatter omkostningsbaseret prissætning, konkurrencedygtige priser og fastsættelse af den højeste pris. Omkostningsbaseret prissætning indebærer, at de samlede omkostninger opkræves for at erhverve eller fremstille et produkt og derefter tilføje en markering ovenpå. Konkurrencedygtige priser indebærer at matche konkurrenternes priser for lignende produkter. Virksomheder, der gennemfører denne strategi, håber normalt at tiltrække kunder baseret på nonprice-relaterede faktorer, såsom salgsfremmende foranstaltninger, overlegne distributionsnet og butikslayout. Et selskab kan også fastsætte en meget høj pris for et nyt produkt, fordi det mener, at produktegenskaberne, såsom kvalitet og værdi, er væsentligt bedre end konkurrenterne. Ved fastsættelse af priser for nye produkter skal virksomheder være forsigtige med, at de ikke kannibalisere salget af ældre versioner af disse produkter. En mulig mulighed er at fastsætte højere priser for de nyere modeller eller kun at starte dem på begrænsede markeder.

Market-Penetration Pricing

Prissætning af markedsindtrængning indebærer prissætning af et produkt, der er betydeligt lavere end konkurrencen for at skabe køberinteresse. Efter at et selskab øger sin markedsandel og etablerer et omdømme for kvalitet, kan det begynde at øge priserne for at drive højere profitmargener. Denne prisstrategi passer til både nye og eksisterende produkter, i modsætning til priser på nye produkter. Det virker, når virksomhederne prøver produkter på underbevarede markeder, hvor der er efterspørgsel, og kunderne søger efter gode tilbud. Det kan også fungere, hvis konkurrenterne har strukturer med høj omkostning og ikke kan sænke deres priser uden at lide tab. Salg af produkter med høje mængder tillader også virksomheder at reducere deres enhedsomkostninger, hvilket kan drive højere margener.

Overvejelser

En anden prisstrategi, der gælder for nye produkter, er skimming, hvilket indebærer at indstille en høj startpris og gradvist sænker den over tid. Denne strategi virker for produkter med etablerede kundebaser på forskellige prispunkter, såsom avancerede mobile enheder. Skimming muliggør hurtig omkostningsgenopretning, men tilskynder til konkurrence, som gradvist reducerer prisen. Ud over forskellige prissætningsstrategier kan også ændring af produktmix og udforskning af nye geografiske markeder øge omsætningen og indtjeningen.

Anbefalet
  • menneskelige ressourcer: Fjernelse af tilknyttede kontakter i LinkedIn

    Fjernelse af tilknyttede kontakter i LinkedIn

    Hvert medlem af LinkedIns forretningsnetværkswebsted skaber et netværk af tilknyttede professionelle og forretningskontakter, kaldet LinkedIn Connections. Tilsluttede medlemmer kan se hinandens aktivitetsopdateringer, kontaktoplysninger, arbejdshistorie, anbefalinger og faglige og faglige kvalifikationer.
  • menneskelige ressourcer: Afslutte et job for at være selvstændig

    Afslutte et job for at være selvstændig

    At afslutte dit arbejde for at leve et selvstændigt personers liv kan være en frie oplevelse. Men overgangen vil kun lykkes, hvis du planlægger i overensstemmelse hermed og har nok penge i besparelser til at leve af, indtil dit overskud begynder at hælde i. Du skal også være forberedt på skatteforskellene, når du bliver selvstændig for at undgå skatteproblemer. Leveomko
  • menneskelige ressourcer: Sådan åbner du en EMF

    Sådan åbner du en EMF

    EMF, som står for Enhanced Metafile, er et format, der gemmer vektorgrafik. Som en forbedret version af 16-bit Windows Metafile-format kan EMF'er gemme 32-bit billeddata. Billedredigeringsprogrammer som Microsoft OneNote 2010 og IrfanView åbner EMF-filer, ligesom Microsoft Paint og Windows Photo Viewer, som er indbygget i Windows 7.
  • menneskelige ressourcer: Sådan organiserer du et kontorskabe

    Sådan organiserer du et kontorskabe

    Din virksomhed kører på salg, kundeforhold og økonomistyring, men overser ikke vigtigheden af ​​papirclips, hæftemaskiner og felt-tip markører. Kontorforsyninger kan synes at være en mindre forretningsmæssig overvejelse, indtil du skal sende et vigtigt forslag til at møde en frist og finde ud af, at du er ude af konvolutter. Det er vær
  • menneskelige ressourcer: Kontordesign ideer til et reklamebureau

    Kontordesign ideer til et reklamebureau

    Designet af et reklamebureau er et afspejling af det arbejde, det skaber. Derfor er det vigtigt for rummet at afspejle agenturets filosofi om at skabe historier. Fordi medarbejderne skal generere kreative ideer, bør arbejdsmiljøet se og føle sig imødekommende, så personalet kan skabe succeshistorier for agenturet. Ope
  • menneskelige ressourcer: Hvordan påvirker teknologien HR-praksis?

    Hvordan påvirker teknologien HR-praksis?

    Teknologi ændrer den måde, HR-afdelinger kontakter medarbejdere på, gemmer filer og analyserer medarbejdernes ydeevne. Anvendes godt, teknologien gør HR praksis mere effektiv. Når det bruges dårligt, kan det komme i vejen for at styre virksomhedens menneskelige ressourcer. God HR-praksis maksimerer fordelene og minimerer problemerne. Tip
  • menneskelige ressourcer: Fjernelse af flere rammer fra en Word-fil

    Fjernelse af flere rammer fra en Word-fil

    Selvom Microsoft Word-softwareprogrammet primært er kendt som et tekstbehandlingsprogram, er det også i stand til at udføre et udvalg af opgaver, der giver den funktionalitet til desktop grafikpublicering, f.eks. Tilføjelse af rammer til former. Tilføjelse og fjernelse af flere billeder fra en Word-fil udføres med et par klik med musen og kræver ikke et højt ekspertniveau. Former
  • menneskelige ressourcer: Sådan hjælper du nye lejemål med kjolekode i produktion

    Sådan hjælper du nye lejemål med kjolekode i produktion

    Uddannelse af nye ansættelser er et ansvar, som hver leder skal overveje som led i hans faste opgaver. Et af de første essentials en ny leje skal lære er kjolekode for hendes nye job. I fremstillingsvirksomheden er dette især vigtigt, da medarbejderne arbejder omkring potentielt farligt udstyr og farlige materialer. De
  • menneskelige ressourcer: Hvad er OSHA General Duty Clause?

    Hvad er OSHA General Duty Clause?

    Som det føderale agentur med ansvar for at minimere sikkerheds- og sundhedsrisici på de amerikanske arbejdspladser har Arbejdsmiljøagenturet eller OSHA udstedt mere end 1.000 sider af forskrifter og standarder for emner, der spænder fra bogstaveligt talt fra A (f.eks. Landbrugsoperationer) til Z (zinkoxideksponering). Al