Sådan målrettes marketingbehov i distributionskanaler

Når du har bestemt de mest effektive distributionskanaler til at sælge dit produkt eller din tjeneste, skal du støtte disse beslutninger med en række prissætning, branding, reklame, salgsfremmende og PR-indsats. At forstå, hvordan du evaluerer dine marketingdistributionsstrategier, hjælper dig bedre med at støtte dine salgspartnere.

Distributionskanaler

Hvor du sælger dit produkt eller fremmer din tjeneste, kan være lige så vigtigt som den pris, du angiver eller funktioner, du tilbyder. Distributionskanaler omfatter grossister, distributører, detailhandlere, salgsfirmaer, hjemmesider, direct mail og direct-response reklame. Hver enkelt kræver en anden strategi for at gøre den effektiv. For eksempel kræver detailhandlere uddannelse og salgsfremmende support, mens websteder nyder godt af sociale medier.

Brand Management

Et marketingbehov for en distributionsstrategi er brand management. Dette er den unikke salgsfordel, du tilbyder, og relateret billede, du opretter for dit firma, produkter eller tjenester. Du kan oprette et mærke ved at tilbyde en bestemt type produkt, såsom fornemme kvinders sko vs. alle typer fodtøj. Dit brand kan være baseret på kvalitet, som du fremmer ved at udnytte kundetilfredshedsundersøgelser og tilbyde garanti eller garanti. Hver distributionskanal skal vedrøre din brandstrategi. For eksempel, hvis du sælger et opskalent, dyrt produkt, kan du beskytte dit brand ved at distribuere det i high-end og boutique detailhandlere. Salg i massekæder vil skade dit mærke. Vælg distributionskanaler, der giver dig den bedste blanding af dine målkunder og det billede, du ønsker at promovere.

Prissætningsstrategi

Et andet vigtigt aspekt ved marketing er prisstrategi. Nogle virksomheder sætter en lav markedspris for at skabe et billede af overkommelighed. Dette gør det også vanskeligere for konkurrenterne at opnå overskud og for nye virksomheder at komme ind på markedet. Nogle virksomheder pris deres produkter og tjenester højere end resten af ​​markedet for at appellere til købere, der ønsker overlegen værdi eller status. Dine distributionskanaler skal give dig mulighed for at opfylde dine prisstrategi mål. Af denne grund er det kritisk, at du beregner dine omkostninger for at bruge en distributionsmetode, før du forpligter dig til det. Hvis du undervurderer dine omkostninger for at behandle ordrer, send og promover produktet ved hjælp af en bestemt kanal, kan du blive tvunget til at hæve dine priser over dit strategiske niveau.

Kampagner

Den hale ende af markedsføring planlægning og strategi omfatter reklame, kampagner og PR. Med din virksomheds brand-, pris- og distributionsstrategier udvikler dine marketingkommunikationsannoncer annoncer, salg, rabatter, konkurrencer, flyers, brochurer, displays i displayet og sociale medier for at understøtte din besked. Når du vælger distributionskanaler, skal du overveje, hvordan du vil støtte dine partnere eller fremme dine interne distributionsstrategier, såsom online eller direkte mail salg.

Anbefalet
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan synkroniseres e-bøger

    Sådan synkroniseres e-bøger

    Synkronisering af dine e-bøger mellem to eller flere enheder er sjældent så simpelt som det ser ud til. Forskellige e-læsere har forskellige formatkrav, og hvis dine e-bøger har digital rettighedsstyring, er de låst til den enhed, du har købt dem til. Hvordan du synkroniserer enheder afhænger af hvilke enheder du bruger, hvilke bøger du bruger, og hvad du forsøger at udføre. Mellem id
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan slettes iPhonehukommelsen hurtigt

    Sådan slettes iPhonehukommelsen hurtigt

    Når du sælger eller handler i din iPhone, er det vigtigt at slette alle dine gemte oplysninger, herunder apps og deres data, gemte adgangskoder, kontakter, billeder og mere for at beskytte dit privatliv. Mens du udfører en fabriks nulstilling via iTunes, er det en måde at gøre det på, hvis du ikke er tæt på en computer og skal rense telefonen hurtigt, har du stadig muligheder. 1. Åbn
  • etablering af en ny virksomhed: Hvad du skal åbne en McDonald's

    Hvad du skal åbne en McDonald's

    McDonald's har mere end 2.400 ejer / operatører i USA, og salg af franchise er en vigtig del af McDonalds forretningsstrategi. Selskabet er meget selektivt i at yde franchise, og potentielle franchisetagere skal demonstrere et solidt engagement i McDonald's samt besidde betydelig forretnings- eller restaurantoplevelse og tilstrækkelige likvide aktiver.
  • etablering af en ny virksomhed: Proportionelle former i PowerPoint

    Proportionelle former i PowerPoint

    Hvis du vil bruge PowerPoints evner til at illustrere, hvordan to eller flere datapunkter sammenligner i størrelse, kan det være hensigtsmæssigt i nogle tilfælde at bruge proportionalformer til sammenligning. For eksempel kan du vise cirkler, der er dimensioneret i forhold til salg pr. År for at illustrere hurtig vækst i en branche. Det
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan ændres størrelsen på et eksisterende Facebook profilbillede

    Sådan ændres størrelsen på et eksisterende Facebook profilbillede

    Selv om Facebook ikke indeholder et værktøj til at ændre størrelse på dit profilbillede på hjemmesiden, tillader det dig at downloade billedet. Efter download kan du åbne den i MS Paint for at ændre størrelsen på den, før du uploader den til Facebook igen. Dette er nyttigt, når din virksomheds side profilbillede vises for lille og svært at se, eller når en del af billedet ikke vises. Når du er up
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan lukkes Dell Dock midlertidigt

    Sådan lukkes Dell Dock midlertidigt

    Et stigende antal computerproducenter giver brugerne mulighed for at tilpasse en computers skrivebord. Dock-funktionen på Dell Studio bærbare computere organiserer almindelige applikationer i en kompakt gruppe af ikoner, som brugerne kan omarrangere og tilpasse. Dock giver hurtigere adgang til en brugers yndlingsprogrammer som musik, fotos og e-mail, hvilket hjælper med at eliminere ikonens rod fra skrivebordet. D
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan flytter du din vCenter til en ny server

    Sådan flytter du din vCenter til en ny server

    Der er flere grunde til at flytte din VMWare vCenter-server til ny hardware. Du kan måske udskifte en aldringsmaskin, der er blevet mindre stabil, eller du vil muligvis udnytte nyere 64-bit arkitektur. I begge tilfælde skal du planlægge omhyggeligt - og udfør lige så nøje - at flytte vCenter til en ny server. 1. S
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan ændres størrelsen på PowerPoint-skabeloner

    Sådan ændres størrelsen på PowerPoint-skabeloner

    Mens størrelsen af ​​en PowerPoint-skabelon ikke ville have betydning under præsentationer ved hjælp af widescreen-skærme eller projektorer, ville det være vigtigt, når PowerPoint-diaserne skulle udskrives. En almindelig fejl er at blot udskrive diasene uden at ændre glidernes længde og bredde for at passe til printeren. Som et res
  • etablering af en ny virksomhed: Sådan fjerner du flere Twitter-følgere

    Sådan fjerner du flere Twitter-følgere

    Twitter er en social media og nyhedsplatform, der giver dig mulighed for at nå et stort publikum til din lille virksomhed. Kommunikation med dine tilhængere i korte beskeder får ordet om dine tjenester og produkter på en måde, der gør det muligt for din virksomhed at vokse. Desværre kan nogle tilhængere fremsætte upassende kommentarer, der kan skade din virksomhed, sende spambeskeder til dig og dine tilhængere eller endda ikke rigtige mennesker. Hvis du