Sådan prissættes dine produkter og programmer for at øge din indkomst

Sænkning af dine priser garanterer ikke nødvendigvis dig højere salg, mens hævning af dine priser ikke altid medfører højere overskud. Virksomhedsejere skal tage højde for en bred vifte af faktorer, når man ser på prisbeslutninger for at vurdere de forskellige, "hvis så / da hvilke" scenarier, der kan skyldes forskellige prispunkter.

Bestem dine produktionsudgifter

Det første mål med fastsættelse af priser er at helt dække dine udgifter, hvilket kan omfatte din løn. Når du ved, hvad dette nummer er, kan du eksperimentere med forskellige prismodeller for at øge din fortjeneste ud over, hvad du har brug for for at holde dine døre åbne og gøre din virksomhed værd at drive. For at bestemme dine "skal have" tal starter du med at beregne, hvad det koster at lave dit produkt eller tilbyde et af dine programmer. For en producent omfatter dette udgifter såsom arbejde, materialer, oplagring, levering og vedligeholdelse af maskiner. Hvis du tilbyder en service, kan dine produktionsomkostninger omfatte rejseudgifter, en leje eller entreprenører, der arbejder for dig. Gennemgå dine udgifter for at afgøre, om du kan reducere dine produktionsomkostninger, hvilket kan spare dig for at få dig til at holde dine priser ens, eller endda lavere dem for at øge salget, hvilket resulterer i mere indtjening og overskud.

Beregn dine overheadomkostninger

Ud over dine omkostninger for at gøre dit produkt eller tilbyde din service, vil du have løbende udgifter til at drive din virksomhed, uanset hvor meget forretning du bestiller. Omkostninger omfatter omkostninger som leje, forsyningsselskaber, forsikring, opstart af gældsafdrag og markedsføring. At kende din årlige overhead vil hjælpe dig med at bestemme denne pris pr. Enhed, som, når den tilføjes til din produktionspris pr. Enhed, giver dig mulighed for at bestemme dit break-even-punkt. Glem ikke at faktor i dårlig gæld, som sandsynligvis vil ske hvert år. Gennemgå dit overheadudgifter for at afgøre, om du kan sænke dine omkostninger, hvilket vil påvirke din prisindstilling.

Forskning på markedspladsen

At vide, hvor meget du har brug for at sælge dine produkter eller tjenester for at gøre den løn eller fortjeneste, du ønsker, betyder ikke nødvendigvis, at kunderne vil betale denne pris. For at hjælpe dig i din prisforskning, lær hvad dine konkurrenter opkræver. Gennemfør undersøgelser af dine nuværende kunder vedrørende hvad de er villige til at betale, og hvad de måske vil have tilføjet eller elimineret fra dine nuværende tilbud baseret på deres betalingsvilje. Hold fokusgrupper af potentielle kunder for at bestemme deres prisfølsomhed. Giv dig selv plads til at rabat dine priser, hvis det er vigtigt for faste kunder. Prøv at bestemme virkningen af ​​forskellige priser på dit mærke. Nogle kunder kan være villige til at betale en højere pris, fordi det indebærer en højere kvalitet, mens andre demografiske grupper måske ser efter den billigste løsning. Dette vil hjælpe dig med at fastsætte priser, der giver dig mulighed for at øge din indkomst ud over, hvor den er i øjeblikket.

Lav flere projektioner

Når du har kendskab til dine omkostninger til at lave og sælge dit produkt, har du besluttet, hvilken type overskud du ønsker at lave, og har en fornemmelse for, hvilke prisklasser kunderne er villige til at betale, kør forskellige tal baseret på forskellige priser. For eksempel kan du projisere at sælge dit produkt til $ 6 pr. Enhed vil resultere i 100.000 solgte enheder. Ved $ 5 kan dit salg stige til 120.000 enheder. Dette vil hjælpe dig med at beregne dine fortjenstmargener og brutto overskud ved hjælp af dine produktions- og overheadomkostninger. Du kan måske finde ud af at hæve eller sænke dine priser med mindre end 10 procent eller 15 procent vil have meget lidt indflydelse på dit salgstal. Hvis du sælger i forskellige områder i din stat eller i landet, skal du prøve at sælge til forskellige priser på forskellige steder for at måle dine kunders reaktioner. Brug alle disse oplysninger, indstil dine priser, så de producerer det højest mulige brutto overskud i stedet for de højeste bruttoindtægter eller solgte enheder.

Indstil dine priser

Ved at bruge dine omkostninger til at producere og sælge dit produkt, skal du bestemme din pris pr. Enhed på forskellige salgsniveauer ved at dividere dine udgifter med antallet af solgte enheder. Gennemgå dit ønskede minimumsresultatmål og din undersøgelse af, hvad markedsreaktionen sandsynligvis vil være til din prisforhøjelse eller, og brug dine omkostninger til at producere og øge indtjeningen ved at fastsætte dine priser. Hvis du sælger i forskellige områder i din stat eller i landet, skal du prøve at sælge til forskellige priser på forskellige steder for at måle dine kunders reaktion. Overvej at tilføje en pude på 10 til 15 procent af ekstra fortjenstmargen for at hjælpe med at løse potentielle omkostningsstigninger eller dårlig gæld.

Anbefalet
  • forretningsmodeller: Hvorfor købe en franchise?

    Hvorfor købe en franchise?

    En franchise er en forretningsaftale mellem ejeren af ​​et velkendt, etableret mærke og en iværksætter, der køber ind i brandnavnet i bytte for navnegenkendelse og adgang til en række ressourcer for at hjælpe ham med at starte sin forretning. I bytte for de mange fordele, som franchisen giver, er franchisetageren også enig i at følge selskabets retningslinjer. Navnegenke
  • forretningsmodeller: Tall og flad organisatorisk struktur

    Tall og flad organisatorisk struktur

    Virksomheder skal organisere deres medarbejdere og jobtitler i en bestemt struktur. De fleste virksomheders organisationsstrukturer er afbildet af en række kasser og linjer. Kasserne repræsenterer medarbejdere og deres jobtitler. Horisontale linjer forbinder medarbejdere af samme rang. Til gengæld forbinder de lodrette linjer medarbejdere fra forskellige rækker. Fo
  • forretningsmodeller: Fordele og ulemper ved Outsourcing Manufacturing Jobs

    Fordele og ulemper ved Outsourcing Manufacturing Jobs

    Outsourcing fremstillingsjob fører med sig en negativ konnotation blandt forbrugere, der kan skade en lille virksomheds omdømme. Fordelene ved outsourcing kan være så betydningsfulde, men du kan måske finde det værd at lide lidt dårlig offentliggørelse og reduceret salg i bytte for de betydelige besparelser, du oplever, når du flytter din produktion. Ved omh
  • forretningsmodeller: Sådan åbner du en butiksbutikshop

    Sådan åbner du en butiksbutikshop

    Åbning af en butiksseddel er en ideel måde at forkæle en kærlighed til mode, smykker og samleobjekter i en potentielt lukrativ forretning. Hvis du har en flair for design og display samt et ønske om at undersøge værdien af ​​varer, du køber, kan en forsendelsesbutik være en ideel forretning. Ofte er for
  • forretningsmodeller: Partner rettigheder i en LLC Business

    Partner rettigheder i en LLC Business

    Et aktieselskab eller LLC er en forretningsstruktur, der giver ansvar for et selskabs ansvar med den funktionelle fleksibilitet i et partnerskab. Partnerne i en LLC, der omtales som "medlemmer", kan være enkeltpersoner, virksomheder eller andre LLC'er. Sammen med de privilegier og beskyttelser, som LLCs yder sine medlemmer, har hvert medlem individuelle rettigheder som beskrevet i selskabets organisationsorganisationer og driftsaftalen fra medlemmerne.
  • forretningsmodeller: Årsager til at indarbejde en ejendomshandel

    Årsager til at indarbejde en ejendomshandel

    Uanset om du er ejendomsmægler leasing og salg af boliger til kunder eller ejeren af ​​et udlejningsfirma, har du arbejdet hårdt for at komme til, hvor du er. Derfor er det en god ide at indarbejde din virksomhed. Inddragelse af dit ejendomsfirma tilbyder en række fordele for din virksomhed, medarbejdere, familie og dig selv. Perso
  • forretningsmodeller: Hvordan man ved, om en underleverandør er indarbejdet

    Hvordan man ved, om en underleverandør er indarbejdet

    Hvis du er en entreprenør, skal du kende din underleverandørers forretningsstruktur for at undgå at få problemer med Internal Revenue Service. IRS kræver, at du sender uafhængige entreprenører, der udfører arbejde for dig, en Form 1099-MISC, hvis du betaler dem mindst $ 600 i et kalenderår. Hvis entreprenøren er medtaget, gælder denne bestemmelse ikke. Bed under
  • forretningsmodeller: Hvilke tre måder er en franchisevirksomhed organiseret?

    Hvilke tre måder er en franchisevirksomhed organiseret?

    En franchise tilbyder en god forretningsmulighed til håbende iværksættere, fordi det er et velkendt navn, kunder erkender. Desuden tager franchise moderselskabet ansvaret for at uddanne franchiseejeren til at få virksomheden væk fra jorden. Franchiseaftaler har en tendens til at være ret specifik i hvilke franchiseejere bør og burde ikke gøre, undtagen når det kommer til valg af forretningsstruktur. Se din
  • forretningsmodeller: Tips om at arbejde med en formand for en organisation

    Tips om at arbejde med en formand for en organisation

    Arbejde med formænd kan være skræmmende. De er optaget af mennesker. De er ofte ansvarlige for meget vigtige eller meget store organisationer. Men effektivt at arbejde med disse højt drevne mennesker kan koges ned til blot at forstå deres mål og tilpasse dine mål med deres. Når alt kommer til alt, når du arbejder med en organisationsformand, skal organisationens behov først komme. Respekt