Sådan prissættes dine produkter og programmer for at øge din indkomst

Sænkning af dine priser garanterer ikke nødvendigvis dig højere salg, mens hævning af dine priser ikke altid medfører højere overskud. Virksomhedsejere skal tage højde for en bred vifte af faktorer, når man ser på prisbeslutninger for at vurdere de forskellige, "hvis så / da hvilke" scenarier, der kan skyldes forskellige prispunkter.

Bestem dine produktionsudgifter

Det første mål med fastsættelse af priser er at helt dække dine udgifter, hvilket kan omfatte din løn. Når du ved, hvad dette nummer er, kan du eksperimentere med forskellige prismodeller for at øge din fortjeneste ud over, hvad du har brug for for at holde dine døre åbne og gøre din virksomhed værd at drive. For at bestemme dine "skal have" tal starter du med at beregne, hvad det koster at lave dit produkt eller tilbyde et af dine programmer. For en producent omfatter dette udgifter såsom arbejde, materialer, oplagring, levering og vedligeholdelse af maskiner. Hvis du tilbyder en service, kan dine produktionsomkostninger omfatte rejseudgifter, en leje eller entreprenører, der arbejder for dig. Gennemgå dine udgifter for at afgøre, om du kan reducere dine produktionsomkostninger, hvilket kan spare dig for at få dig til at holde dine priser ens, eller endda lavere dem for at øge salget, hvilket resulterer i mere indtjening og overskud.

Beregn dine overheadomkostninger

Ud over dine omkostninger for at gøre dit produkt eller tilbyde din service, vil du have løbende udgifter til at drive din virksomhed, uanset hvor meget forretning du bestiller. Omkostninger omfatter omkostninger som leje, forsyningsselskaber, forsikring, opstart af gældsafdrag og markedsføring. At kende din årlige overhead vil hjælpe dig med at bestemme denne pris pr. Enhed, som, når den tilføjes til din produktionspris pr. Enhed, giver dig mulighed for at bestemme dit break-even-punkt. Glem ikke at faktor i dårlig gæld, som sandsynligvis vil ske hvert år. Gennemgå dit overheadudgifter for at afgøre, om du kan sænke dine omkostninger, hvilket vil påvirke din prisindstilling.

Forskning på markedspladsen

At vide, hvor meget du har brug for at sælge dine produkter eller tjenester for at gøre den løn eller fortjeneste, du ønsker, betyder ikke nødvendigvis, at kunderne vil betale denne pris. For at hjælpe dig i din prisforskning, lær hvad dine konkurrenter opkræver. Gennemfør undersøgelser af dine nuværende kunder vedrørende hvad de er villige til at betale, og hvad de måske vil have tilføjet eller elimineret fra dine nuværende tilbud baseret på deres betalingsvilje. Hold fokusgrupper af potentielle kunder for at bestemme deres prisfølsomhed. Giv dig selv plads til at rabat dine priser, hvis det er vigtigt for faste kunder. Prøv at bestemme virkningen af ​​forskellige priser på dit mærke. Nogle kunder kan være villige til at betale en højere pris, fordi det indebærer en højere kvalitet, mens andre demografiske grupper måske ser efter den billigste løsning. Dette vil hjælpe dig med at fastsætte priser, der giver dig mulighed for at øge din indkomst ud over, hvor den er i øjeblikket.

Lav flere projektioner

Når du har kendskab til dine omkostninger til at lave og sælge dit produkt, har du besluttet, hvilken type overskud du ønsker at lave, og har en fornemmelse for, hvilke prisklasser kunderne er villige til at betale, kør forskellige tal baseret på forskellige priser. For eksempel kan du projisere at sælge dit produkt til $ 6 pr. Enhed vil resultere i 100.000 solgte enheder. Ved $ 5 kan dit salg stige til 120.000 enheder. Dette vil hjælpe dig med at beregne dine fortjenstmargener og brutto overskud ved hjælp af dine produktions- og overheadomkostninger. Du kan måske finde ud af at hæve eller sænke dine priser med mindre end 10 procent eller 15 procent vil have meget lidt indflydelse på dit salgstal. Hvis du sælger i forskellige områder i din stat eller i landet, skal du prøve at sælge til forskellige priser på forskellige steder for at måle dine kunders reaktioner. Brug alle disse oplysninger, indstil dine priser, så de producerer det højest mulige brutto overskud i stedet for de højeste bruttoindtægter eller solgte enheder.

Indstil dine priser

Ved at bruge dine omkostninger til at producere og sælge dit produkt, skal du bestemme din pris pr. Enhed på forskellige salgsniveauer ved at dividere dine udgifter med antallet af solgte enheder. Gennemgå dit ønskede minimumsresultatmål og din undersøgelse af, hvad markedsreaktionen sandsynligvis vil være til din prisforhøjelse eller, og brug dine omkostninger til at producere og øge indtjeningen ved at fastsætte dine priser. Hvis du sælger i forskellige områder i din stat eller i landet, skal du prøve at sælge til forskellige priser på forskellige steder for at måle dine kunders reaktion. Overvej at tilføje en pude på 10 til 15 procent af ekstra fortjenstmargen for at hjælpe med at løse potentielle omkostningsstigninger eller dårlig gæld.

Anbefalet
  • forvalte medarbejdere: Sådan fjerner du Windows Boot Manager fra OS Startup Selection Screen

    Sådan fjerner du Windows Boot Manager fra OS Startup Selection Screen

    Windows Boot Manager er et værktøj, der gør det muligt at indlæse flere operativsystemer på din computer. Dette kan omfatte flere versioner af Windows eller forskellige operativsystemer helt. Hvis du bruger et andet operativsystem sammen med Windows, f.eks. MacOS eller Linux, kan du lade operativsystemets boot manager håndtere denne opgave afhængigt af dine præcise behov. Tip Hv
  • forvalte medarbejdere: Hvordan man kan kende Total medarbejderstyrke

    Hvordan man kan kende Total medarbejderstyrke

    Det er som en årlig tilbagesendelse at blive kaldt til hovedkontorets kontor. Mange arbejdsgivere bruger denne årlige tilbagekoblings session med lukket dør for at fokusere primært på medarbejderens mangler. Dette giver mening, på en måde, fordi det giver arbejdere noget at rette, forbedre eller overvinde. Men d
  • forvalte medarbejdere: Overvåge Vs.  Ledende et team

    Overvåge Vs. Ledende et team

    Bare fordi nogen er en god vejleder, betyder det ikke, at han nødvendigvis har de nødvendige kvaliteter til effektivt lederskab og omvendt. Mens større virksomheder kan have luksusen af ​​særskilte og forskellige tilsyns- og ledelsesfunktioner, bliver tilsynsførende i en mindre virksomhed ofte tvunget til at tjene dobbeltarbejde. Derfor
  • forvalte medarbejdere: Hvad er kvoter og mål?

    Hvad er kvoter og mål?

    At drive en succesfuld forretning kræver vision - evnen til at se nye muligheder på markedet, som virksomheden kan udnytte til at vokse og blive mere rentabel. De fleste virksomheder foretager en årlig strategisk planlægningsproces, hvor ledelsen sætter et handlingsforløb for det kommende år og derefter, i nogle tilfælde op til fem år. Under d
  • forvalte medarbejdere: Skal en medarbejder refundere en arbejdsgiver for skatter?

    Skal en medarbejder refundere en arbejdsgiver for skatter?

    Den føderale regering og Internal Revenue Service (IRS) holder både arbejdsgiveren og medarbejderen ansvarlig for at betale en del af en medarbejders lønningsafgift. Hvis arbejdsgiveren betaler alle skatter til regeringen uden tilbageholdelse fra en medarbejders lønseddel, kan selskabet kræve, at den enkelte tilbagebetaler den del af de skatter, som han er ansvarlig for. Det
  • forvalte medarbejdere: Sådan går du fra Outsourced fakturering til interne fakturering

    Sådan går du fra Outsourced fakturering til interne fakturering

    Outsourced fakturering er praktisk, men det kan også være dyrt. Du skal betale et agentur eller en faktureringstjeneste for hver regning, de sender. Afsendelse af oplysninger til fakturaholderen tilføjer også den tid, det tager at få dine regninger til kunder. Ved at returnere din faktureringsproces internt kan du holde nøje kig på, hvornår regninger sendes. Du kan
  • forvalte medarbejdere: Hvad er en organisationsmodel?

    Hvad er en organisationsmodel?

    Hvis man ser på en liste over nogle af de bedste virksomheder i verden, beviser en ting, at organisatoriske modeller for succes varierer så meget som de produkter, succesfulde virksomheder sælger. En organisationsmodel definerer hierarkiet, teamudviklingen og forbrugernes rolle i, hvordan en virksomhed opererer. M
  • forvalte medarbejdere: Sådan stopper medarbejderne fra at afstå

    Sådan stopper medarbejderne fra at afstå

    Steve Jobs fratrådte Apples administrerende direktør på grund af sundhedsproblemer, og general George Washington fratræder sin militære kommission i 1783 for at acceptere civile kontor i den nyoprettede amerikanske regering. Medarbejdere trækker sig af en lang række grunde, men arbejdsvilkårene og behandlingen, mens de på arbejdspladsen indgår i den endelige beslutning for en række afgangspersonale. Virksomhe
  • forvalte medarbejdere: Hvorfor en projektleders tillid er nøglen til udøvende indflydelse i en organisation

    Hvorfor en projektleders tillid er nøglen til udøvende indflydelse i en organisation

    En projektleder er hovedansvarlig for at styre de daglige opgaver, der er relateret til et bestemt projekt, fra at oprette en metode til at udføre opgaverne for at relaying the moment-plan-ændringer hurtigt til projektets medlemmer, uanset deres geografiske placering. På grund af den tidsfølsomme karakter og de høje omkostninger, der er involveret i mange moderne forretningsprojekter, er det afgørende for en organisations økonomiske succes at være i stand til at stole på en projektleder. Mødepro