Hvordan Niche-firmaer springer væk ved større detailhandlere

Små nicheselskaber har måske ingen steder tæt på markedsmagten, omkostningseffektiviteten og budgettet hos større detailhandlere, men på mange måder konsekvent springer de væk fra deres store konkurrenters markedsandel. Det er netop deres nichefokus, der tiltrækker bestemte typer kunder væk fra massemarkedsforhandlere og lokale butikker. Nicheselskaber kan skræddersy alt om deres forretning for at imødekomme behovene hos en højt fokuseret kundegruppe. Et nichefirma kan ikke udgøre en reel trussel mod en multinationel forhandler, men kombinationen af ​​mange nichevirksomheder kan have en betydelig indvirkning på et stort selskabs salg.

Unikke produkter og tjenester

Nicheselskaber tilbyder pr. Definition produkter og tjenester, der er laserfokuseret på et specifikt markedssegment, der betjener deres behov og præferencer så præcist, at deres produkter ikke appellerer til et flertal af markedet. På grund af dette fokus kan nichevirksomheder yde større værdi til deres kunder end større konkurrenter. For eksempel er en lille specialfood dyrebutik sandsynligvis det eneste sted, som en hundejer kan købe mad til et kæledyr med særlige kostbehov. Ved at udvikle et forhold til den kunde kan dyrefoderforretningen sikre fremtidige salg af legetøj, behandler, kraver eller hundesenge, der ellers kunne være gået til en større forhandler.

Kundeoplevelser

Fokuseret kundekundskab giver stor indsigt i at designe kundeoplevelser. Store layouter, baggrundsmusik, belysning og indretning kan alle være designet omkring en enkelt kundegruppe i en niche-butik. Selv line kønings- og checkout-processer kan tilpasses skræddersyet til at give den ideelle oplevelse for en markedsniche. Endvidere resulterer den lavere salgs mængde af nichefirmaer ofte i mindre overfyldte butikker, kortere ventetider, hurtigere køer og færre lagerudfald, som alle forbedrer kundeoplevelsen. Denne oplevelsesmæssige fordel kan hjælpe nichefirmaer med at sikre markedsandele hos store detailhandlere trods potentielt højere priser og mindre udvalg. For nogle kunder er oplevelsen vigtigere end prisen, og nichevirksomheder er perfekt placeret til at inspirere brand loyalitet hos disse kunder.

Brand Fordele

Niche-virksomheder har mulighed for at opnå en stærk mærkeidentifikation i deres målkunder. De stærke fokus på disse virksomheder gør det muligt for dem at maksimere effektiviteten af ​​deres reklame, salg, kampagner og PR-indsatser gennem deres dybe forståelse af, hvor deres kunder mødes og socialiserer, hvilke medieforretninger de foretrækker, deres demografi, deres erhverv og deres geografiske karakteristika . For eksempel kan en enkeltmandsforhandler, der målretter ungdommen i byområder, skabe en sådan brandidentitet, at kunderne er stolte af at vise mærkeets logo overalt. Denne slags brandmesterskab sporer mund-til-mund reklame blandt målmarkedet, opmuntrende gentag køb, der stadigt spåner væk ved større detailhandleres markedsandel.

Større tilpasningsevne

Som mindre, mindre forankrede virksomheder kan nichefirmaer bedre placeres til at reagere på ændringer i kundernes præferencer inden for deres målnicher. Ud over advarsel om, at deres tætte forbindelse med kunderne giver deres mindre lagerbeholdning, færre forretninger, mindre lønninger og mindre markedsføringsforpligtelser, er det lettere at tilføje nye produkter, ændre tjenester, ændre prissætningsstrukturer, omfatte ny teknologi eller eksperimentere med nye markedsføringsteknikker. Dette kan give mulighed for hurtigt at vinde markedsandele fra store detailhandlere i perioder med forandring.

Anbefalet
  • forretningsplanlægning: Taktisk strategi definition

    Taktisk strategi definition

    Taktiske strategier er dem, der vedrører hverdaglige træk, som et firma gør for at forbedre sin markedsandel, konkurrencedygtige priser, kundeservice eller andre aspekter, som kan give det en fordel. Taktik har tendens til at være kortsigtede overvejelser om, hvordan man implementerer ressourcer for at vinde en kamp. Ta
  • forretningsplanlægning: Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvad er en Principal-Agent Relationship?

    Hvis du er en lille virksomhedsejere og skal ansætte en kontrahent eller en ekstern ekspert, skal du indtaste et agent-agent-forhold. Tillid er det vigtigste element i dette forhold. Specielt har du tillid til, at du og en entreprenør har samme sæt incitamenter. En konflikt i incitamenter fører til hovedagentproblemet, et fælles fænomen studeret i mikroøkonomi. Princ
  • forretningsplanlægning: Psykologi af nummerprissætning

    Psykologi af nummerprissætning

    At vælge de rigtige prisstrategier er afgørende for at tiltrække kunder og tjene penge. Detailhandlere er afhængige af psykologi og prisstudier, der afslører, hvordan typiske forbrugere reagerer på forskellige prissætningstakter. Uanset om en butik opererer på lave, midterste eller høje prispoint, kan den bruge en række fælles prismodeller til at inspirere købsbeslutninger. 9'erne
  • forretningsplanlægning: Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Top 5 Twitter-plugins til WordPress

    Der er snesevis af plugins, der kan hjælpe dig med at integrere Twitter og WordPress. De fleste er opdelt i to kategorier - dem, der viser Twitter-feeds på dit WordPress-websted, og dem, der lader andre dele dit WordPress-indhold på deres Twitter-feeds. Hvilket plugin er bedst afhænger af, hvad du gerne vil bruge det til. Me
  • forretningsplanlægning: Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Ting, der skal medtages i en overgangsplan efter afslutningen af ​​en projektplan

    Som et projekt skrider frem og resultatet er tydeligt, forstår projektleder og team bedst hvad organisationen skal vide for at gennemføre resultaterne. Mens en overgangsplan for udførelse af programmet kan formuleres, før projektet selv starter, er det realistisk ikke før projektet nærmer sig færdiggørelsen, at overgangsplanen kan formuleres præcist. Køb for
  • forretningsplanlægning: Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Sådan flyttes en QuickTime Pro-licens til en ny Mac

    Hvis du opgraderer din Mac i dit hjem eller kontor, kan du bruge den samme QuickTime Player 7-registreringsnøgle på din nye Mac, som du har købt hos din gamle. Apple har ikke opgraderet sin pro edition ud over QuickTime Player 7, så selvom din gamle computer kørte Snow Leopard, er registreringsnøglen stadig god. Alt
  • forretningsplanlægning: Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    Sådan tilslutter du et webcam på en MacBook

    MacBook Pro laptops indeholder deres egne interne iSight webcams. Disse kameraer står over for dig som sidder foran computeren og kan bruges til stillbilleder samt indsamling af videoindhold. Du kan dog foretrække at bruge et eksternt webcam, som kan optage med en højere opløsning og tilbyde mere fleksibilitet. Hv
  • forretningsplanlægning: Private Investigator Regulations

    Private Investigator Regulations

    Psykolog Claude Bernard sagde engang: "Undersøgeren skal have en robust tro og alligevel ikke tro." Det er faktisk vigtigt for den håbende private efterforsker at være både åbent og skeptisk. Regler, regler og forventninger på området varierer efter stat, så sørg for at lære dem for din specifikke region, hvis du ønsker at forfølge en karriere som privat efterforsker. Statlig li
  • forretningsplanlægning: Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Sådan planlægger du en Fashion Runway Event

    Modeshows kan udsætte en række forskellige produkter, uanset om du er smykkedesigner, tøjdesigner, tøjforhandler eller skoforhandler. Shows giver journalister og bloggere mulighed for at gennemgå tøj og give forhandlere mulighed for at finde nye linjer at sælge. Visninger hjælper også forbrugerne med at få en ide om, hvad de er interesserede i, og hvordan man bedst bruger deres penge. At have