Hvordan Niche-firmaer springer væk ved større detailhandlere

Små nicheselskaber har måske ingen steder tæt på markedsmagten, omkostningseffektiviteten og budgettet hos større detailhandlere, men på mange måder konsekvent springer de væk fra deres store konkurrenters markedsandel. Det er netop deres nichefokus, der tiltrækker bestemte typer kunder væk fra massemarkedsforhandlere og lokale butikker. Nicheselskaber kan skræddersy alt om deres forretning for at imødekomme behovene hos en højt fokuseret kundegruppe. Et nichefirma kan ikke udgøre en reel trussel mod en multinationel forhandler, men kombinationen af ​​mange nichevirksomheder kan have en betydelig indvirkning på et stort selskabs salg.

Unikke produkter og tjenester

Nicheselskaber tilbyder pr. Definition produkter og tjenester, der er laserfokuseret på et specifikt markedssegment, der betjener deres behov og præferencer så præcist, at deres produkter ikke appellerer til et flertal af markedet. På grund af dette fokus kan nichevirksomheder yde større værdi til deres kunder end større konkurrenter. For eksempel er en lille specialfood dyrebutik sandsynligvis det eneste sted, som en hundejer kan købe mad til et kæledyr med særlige kostbehov. Ved at udvikle et forhold til den kunde kan dyrefoderforretningen sikre fremtidige salg af legetøj, behandler, kraver eller hundesenge, der ellers kunne være gået til en større forhandler.

Kundeoplevelser

Fokuseret kundekundskab giver stor indsigt i at designe kundeoplevelser. Store layouter, baggrundsmusik, belysning og indretning kan alle være designet omkring en enkelt kundegruppe i en niche-butik. Selv line kønings- og checkout-processer kan tilpasses skræddersyet til at give den ideelle oplevelse for en markedsniche. Endvidere resulterer den lavere salgs mængde af nichefirmaer ofte i mindre overfyldte butikker, kortere ventetider, hurtigere køer og færre lagerudfald, som alle forbedrer kundeoplevelsen. Denne oplevelsesmæssige fordel kan hjælpe nichefirmaer med at sikre markedsandele hos store detailhandlere trods potentielt højere priser og mindre udvalg. For nogle kunder er oplevelsen vigtigere end prisen, og nichevirksomheder er perfekt placeret til at inspirere brand loyalitet hos disse kunder.

Brand Fordele

Niche-virksomheder har mulighed for at opnå en stærk mærkeidentifikation i deres målkunder. De stærke fokus på disse virksomheder gør det muligt for dem at maksimere effektiviteten af ​​deres reklame, salg, kampagner og PR-indsatser gennem deres dybe forståelse af, hvor deres kunder mødes og socialiserer, hvilke medieforretninger de foretrækker, deres demografi, deres erhverv og deres geografiske karakteristika . For eksempel kan en enkeltmandsforhandler, der målretter ungdommen i byområder, skabe en sådan brandidentitet, at kunderne er stolte af at vise mærkeets logo overalt. Denne slags brandmesterskab sporer mund-til-mund reklame blandt målmarkedet, opmuntrende gentag køb, der stadigt spåner væk ved større detailhandleres markedsandel.

Større tilpasningsevne

Som mindre, mindre forankrede virksomheder kan nichefirmaer bedre placeres til at reagere på ændringer i kundernes præferencer inden for deres målnicher. Ud over advarsel om, at deres tætte forbindelse med kunderne giver deres mindre lagerbeholdning, færre forretninger, mindre lønninger og mindre markedsføringsforpligtelser, er det lettere at tilføje nye produkter, ændre tjenester, ændre prissætningsstrukturer, omfatte ny teknologi eller eksperimentere med nye markedsføringsteknikker. Dette kan give mulighed for hurtigt at vinde markedsandele fra store detailhandlere i perioder med forandring.

Anbefalet
  • menneskelige ressourcer: Fjernelse af tilknyttede kontakter i LinkedIn

    Fjernelse af tilknyttede kontakter i LinkedIn

    Hvert medlem af LinkedIns forretningsnetværkswebsted skaber et netværk af tilknyttede professionelle og forretningskontakter, kaldet LinkedIn Connections. Tilsluttede medlemmer kan se hinandens aktivitetsopdateringer, kontaktoplysninger, arbejdshistorie, anbefalinger og faglige og faglige kvalifikationer.
  • menneskelige ressourcer: Afslutte et job for at være selvstændig

    Afslutte et job for at være selvstændig

    At afslutte dit arbejde for at leve et selvstændigt personers liv kan være en frie oplevelse. Men overgangen vil kun lykkes, hvis du planlægger i overensstemmelse hermed og har nok penge i besparelser til at leve af, indtil dit overskud begynder at hælde i. Du skal også være forberedt på skatteforskellene, når du bliver selvstændig for at undgå skatteproblemer. Leveomko
  • menneskelige ressourcer: Sådan åbner du en EMF

    Sådan åbner du en EMF

    EMF, som står for Enhanced Metafile, er et format, der gemmer vektorgrafik. Som en forbedret version af 16-bit Windows Metafile-format kan EMF'er gemme 32-bit billeddata. Billedredigeringsprogrammer som Microsoft OneNote 2010 og IrfanView åbner EMF-filer, ligesom Microsoft Paint og Windows Photo Viewer, som er indbygget i Windows 7.
  • menneskelige ressourcer: Sådan organiserer du et kontorskabe

    Sådan organiserer du et kontorskabe

    Din virksomhed kører på salg, kundeforhold og økonomistyring, men overser ikke vigtigheden af ​​papirclips, hæftemaskiner og felt-tip markører. Kontorforsyninger kan synes at være en mindre forretningsmæssig overvejelse, indtil du skal sende et vigtigt forslag til at møde en frist og finde ud af, at du er ude af konvolutter. Det er vær
  • menneskelige ressourcer: Kontordesign ideer til et reklamebureau

    Kontordesign ideer til et reklamebureau

    Designet af et reklamebureau er et afspejling af det arbejde, det skaber. Derfor er det vigtigt for rummet at afspejle agenturets filosofi om at skabe historier. Fordi medarbejderne skal generere kreative ideer, bør arbejdsmiljøet se og føle sig imødekommende, så personalet kan skabe succeshistorier for agenturet. Ope
  • menneskelige ressourcer: Hvordan påvirker teknologien HR-praksis?

    Hvordan påvirker teknologien HR-praksis?

    Teknologi ændrer den måde, HR-afdelinger kontakter medarbejdere på, gemmer filer og analyserer medarbejdernes ydeevne. Anvendes godt, teknologien gør HR praksis mere effektiv. Når det bruges dårligt, kan det komme i vejen for at styre virksomhedens menneskelige ressourcer. God HR-praksis maksimerer fordelene og minimerer problemerne. Tip
  • menneskelige ressourcer: Fjernelse af flere rammer fra en Word-fil

    Fjernelse af flere rammer fra en Word-fil

    Selvom Microsoft Word-softwareprogrammet primært er kendt som et tekstbehandlingsprogram, er det også i stand til at udføre et udvalg af opgaver, der giver den funktionalitet til desktop grafikpublicering, f.eks. Tilføjelse af rammer til former. Tilføjelse og fjernelse af flere billeder fra en Word-fil udføres med et par klik med musen og kræver ikke et højt ekspertniveau. Former
  • menneskelige ressourcer: Sådan hjælper du nye lejemål med kjolekode i produktion

    Sådan hjælper du nye lejemål med kjolekode i produktion

    Uddannelse af nye ansættelser er et ansvar, som hver leder skal overveje som led i hans faste opgaver. Et af de første essentials en ny leje skal lære er kjolekode for hendes nye job. I fremstillingsvirksomheden er dette især vigtigt, da medarbejderne arbejder omkring potentielt farligt udstyr og farlige materialer. De
  • menneskelige ressourcer: Hvad er OSHA General Duty Clause?

    Hvad er OSHA General Duty Clause?

    Som det føderale agentur med ansvar for at minimere sikkerheds- og sundhedsrisici på de amerikanske arbejdspladser har Arbejdsmiljøagenturet eller OSHA udstedt mere end 1.000 sider af forskrifter og standarder for emner, der spænder fra bogstaveligt talt fra A (f.eks. Landbrugsoperationer) til Z (zinkoxideksponering). Al