Sådan får du det bedste ud af dine sælgere

At motivere dine sælgere til at sælge dine virksomheds produkter og tjenester tager tid og engagement. Det skyldes, at selv de bedste sælgere har færdigheder, som har brug for raffinering. De har også nedetider, når de har brug for motivation eller en simpel påmindelse om, at de er gode til deres job. Nøglen til at få det bedste ud i dit salgsteam er at bruge en række teknikker, der resonerer med dem.

Lej en salgschef

En erfaren, entusiastisk salgsforvalter skal gøre mere end bare pumpe op sælgere med motiverende taler. Lej en salgschef, der ved hvordan man identificerer problemer og yder coaching for at få det bedste ud i hvert medlem af teamet. En dygtig salgschef taler til medarbejderne, finder ud af, hvilke problemer de står over for i forbindelse med salg og søger måder at give dem de værktøjer, ressourcer og træning, der kræves for at blive mere effektive.

Planlæg hyppige møder

Hold ugentlige salgsmøder, og opmuntre hele dit salgsteam til at deltage, selvom du har telefon eller videokonference. Brug møderne til at give fremskridtsrapporter om salgskvoter og motivere personale. Gør møderne interaktive ved at opmuntre teammedlemmer, der netop har lavet salg for at dele historier om, hvordan de gjorde det. Giv korte træningssessioner; Du kan f.eks. oprette rollespil for at uddanne medarbejdere på effektive måder at modvirke indvendinger på.

Tilbudsincitamenter

Lav små og store incitamenter. Incitamenter kan fremme en ånd af konkurrence blandt dine medarbejdere, uanset om du tilbyder præmierne til et team af sælgere eller til enkeltpersoner. Basere mindre incitamenter på at opfylde daglige salgskvoter. For eksempel tilbyde et gavekort værd $ 50 til den daglige vinder, der får mest salg. Større belønninger, som f.eks. Ture, fungerer bedre som slutresultatet af længere kampagner, som f.eks. At belønne sælgeren med det meste salg i en måned eller et kvartal med en krydstogtferie.

Opdel territorier

At tildele dine sælgere til geografiske områder er måske ikke den mest effektive måde at få det bedste ud af dem. I stedet for at dele områder baseret på fysisk placering, skal du tage et omhyggeligt kig på hver persons talenter og opdele territorier baseret på styrker. For eksempel, hvis en af ​​dine sælgere er bedre til at arbejde med små virksomheder, overdrage ham til et område, der består af virksomheder med 100 eller færre medarbejdere. Derefter tildele en anden sælger at anmode om mellemstore virksomheder, hvis det er hendes forte.

Anbefalet
  • forvalte medarbejdere: Hvilke skridt der skal tages før godkendelse af en faktura for betaling

    Hvilke skridt der skal tages før godkendelse af en faktura for betaling

    Det ville være godt, hvis alle forretningsspørgsmål blev udført på grundlag af tillid. Leverandører og leverandører vil indsende fakturaer for det nøjagtige antal arbejdstimer eller for det aftalte projektgebyr. Desværre kan fakturaer, der krydser dit skrivebord, tilsyneladende være ukorrekte, duplikeret eller endog svigagtige gennem tilsyn eller dårlig vilje. Derfor sk
  • forvalte medarbejdere: Negative virkninger af en dårlig jobreference fra en tidligere arbejdsgiver

    Negative virkninger af en dårlig jobreference fra en tidligere arbejdsgiver

    Arbejdsgiverne har ret til at give en dårlig jobreference, hvis de holder fast ved de faktiske omstændigheder. Misforståelse af tidligere medarbejders jobhistorik kan resultere i en retssag. Alligevel kan selv arbejdstagere, som leverer gode referencer med deres jobansøgninger, finde ud af, at de må kæmpe med negative tilbagemeldinger fra tidligere arbejdsgivere. Beha
  • forvalte medarbejdere: Sådan reduceres omsætning i supermarkeder

    Sådan reduceres omsætning i supermarkeder

    Omsætningen er normalt meget høj i de fleste supermarkeder. At reducere omsætningen har mange fordele, herunder at reducere ansættelses- og rekrutteringsomkostninger samt sænke omkostningerne ved omskoling af nye medarbejdere. Omsætningen påvirker også dine kundeservicestørrelser, da nye og uuddannede medarbejdere ikke er så effektive og vidende om din butik og dens procedurer. At holde
  • forvalte medarbejdere: Strategien for forvaltning af innovation og teknologi

    Strategien for forvaltning af innovation og teknologi

    Småvirksomheder ejer en vigtig ledende rolle i at identificere og anvende ny teknologi. Ved at investere i initiativer, der sætter dem i stand til at levere effektive og effektive produkter og tjenester, opdager de innovative løsninger på komplekse problemer. Vellykket innovation ved hjælp af teknologi kræver ekspert projektledelse, samarbejde, planlægning og implementering. Globa
  • forvalte medarbejdere: Sådan udskriver du en kvittering fra Amazon

    Sådan udskriver du en kvittering fra Amazon

    Amazon opretholder en ordrehistorik i din online-konto, så du kan hente detaljerede oplysninger om erhvervskøb, når du har brug for det. Denne ordrehistorie indeholder en fakturafunktion, der giver dig mulighed for at udskrive en kopi af din bestillings kvittering. Udskriv disse kvitteringer som bevis på dine udgifter, så du kan blive refunderet af din virksomhed eller kræve skat afskrivninger for dine forretningsomkostninger. 1. L
  • forvalte medarbejdere: Bedste praksis af en it-help desk

    Bedste praksis af en it-help desk

    Uanset om du er det eneste kontaktpunkt for nye kunder, der bruger din software eller hardware, eller hvis du har et lille personale, der besvarer tekniske spørgsmål, er din helpdesk lige så vigtig som det produkt du sælger. Du skal være forberedt på højere opkaldsvolumen, når du frigiver et nyt program - ud over de standardforespørgsler, du modtager. Etabler
  • forvalte medarbejdere: Proceduren for konvertering af en midlertidig ansat til permanent

    Proceduren for konvertering af en midlertidig ansat til permanent

    Hvis du ansætter en midlertidig medarbejder direkte, er proceduren for at konvertere den pågældende medarbejder til permanent status mellem dig og medarbejderen, kun vejledt af dine egne ansættelsespraksis. For midlertidigt ansatte, der udbydes af en bemandingsagentur, afhænger proceduren for at omdanne dem til permanent status dog af flere faktorer, som f.eks.
  • forvalte medarbejdere: Problemer med en HP Officejet-softwarepakke

    Problemer med en HP Officejet-softwarepakke

    HP Officejet-printere kræver, at du installerer drivere og software på din computer, før du kan bruge printeren korrekt. Denne software leveres normalt med printeren på en installationsdisk, der giver dig mulighed for at installere de nødvendige komponenter. I nogle tilfælde er softwarebundtet muligvis ikke kompatibelt eller kan være blevet ødelagt over tid. Om HP-
  • forvalte medarbejdere: Sådan observerer arbejdstagere at bestemme systemkrav

    Sådan observerer arbejdstagere at bestemme systemkrav

    At observere medarbejdere som de gør deres daglige opgaver kan være mærkeligt for alle involverede parter. Ingen kan lide at blive set som de arbejder, og det kan være ubehageligt, men er et fælles skridt i at indsamle firmaets krav. Afhængigt af processen kan et par timer være alt, hvad der er nødvendigt, men i mange tilfælde kan observationer tage dage. Persone