Sådan får du det bedste ud af dine sælgere

At motivere dine sælgere til at sælge dine virksomheds produkter og tjenester tager tid og engagement. Det skyldes, at selv de bedste sælgere har færdigheder, som har brug for raffinering. De har også nedetider, når de har brug for motivation eller en simpel påmindelse om, at de er gode til deres job. Nøglen til at få det bedste ud i dit salgsteam er at bruge en række teknikker, der resonerer med dem.

Lej en salgschef

En erfaren, entusiastisk salgsforvalter skal gøre mere end bare pumpe op sælgere med motiverende taler. Lej en salgschef, der ved hvordan man identificerer problemer og yder coaching for at få det bedste ud i hvert medlem af teamet. En dygtig salgschef taler til medarbejderne, finder ud af, hvilke problemer de står over for i forbindelse med salg og søger måder at give dem de værktøjer, ressourcer og træning, der kræves for at blive mere effektive.

Planlæg hyppige møder

Hold ugentlige salgsmøder, og opmuntre hele dit salgsteam til at deltage, selvom du har telefon eller videokonference. Brug møderne til at give fremskridtsrapporter om salgskvoter og motivere personale. Gør møderne interaktive ved at opmuntre teammedlemmer, der netop har lavet salg for at dele historier om, hvordan de gjorde det. Giv korte træningssessioner; Du kan f.eks. oprette rollespil for at uddanne medarbejdere på effektive måder at modvirke indvendinger på.

Tilbudsincitamenter

Lav små og store incitamenter. Incitamenter kan fremme en ånd af konkurrence blandt dine medarbejdere, uanset om du tilbyder præmierne til et team af sælgere eller til enkeltpersoner. Basere mindre incitamenter på at opfylde daglige salgskvoter. For eksempel tilbyde et gavekort værd $ 50 til den daglige vinder, der får mest salg. Større belønninger, som f.eks. Ture, fungerer bedre som slutresultatet af længere kampagner, som f.eks. At belønne sælgeren med det meste salg i en måned eller et kvartal med en krydstogtferie.

Opdel territorier

At tildele dine sælgere til geografiske områder er måske ikke den mest effektive måde at få det bedste ud af dem. I stedet for at dele områder baseret på fysisk placering, skal du tage et omhyggeligt kig på hver persons talenter og opdele territorier baseret på styrker. For eksempel, hvis en af ​​dine sælgere er bedre til at arbejde med små virksomheder, overdrage ham til et område, der består af virksomheder med 100 eller færre medarbejdere. Derefter tildele en anden sælger at anmode om mellemstore virksomheder, hvis det er hendes forte.

Anbefalet
  • typer virksomheder at starte: Hvordan svarer jeg på Craigslist Emails anonymt?

    Hvordan svarer jeg på Craigslist Emails anonymt?

    Craigslist tilbyder en anonym email til annoncører på webstedet, så de behøver ikke at afsløre deres rigtige e-mail-adresse. Alle svar sendt til denne anonyme email videresendes til deres aktuelle email. Disse ekstra trin forhindrer andre i at få adgang til en plakaters ægte adresse. Desværre er der ingen sådan beskyttelse for dem, der besvarer stillinger. Når du
  • typer virksomheder at starte: Sådan starter du en Team Co-Op til en hjemmevirksomhed

    Sådan starter du en Team Co-Op til en hjemmevirksomhed

    Et co-op er en gruppe mennesker, der kommer sammen for at gøre noget. At noget kan være alt fra homeschooling til vegetabilsk havearbejde til at køre en lille virksomhed. Ikke alle ved, hvordan man gør alt, hvad der kræves for at drive en lille virksomhed, men som ideen om at arbejde hjemmefra. Her er et team co-op til gavn for hvert medlem. Ans
  • typer virksomheder at starte: Sådan får du en dagpleje licens

    Sådan får du en dagpleje licens

    Hvis du ønsker at åbne en dagpleje eller starte et børnepasningsprogram i dit hjem, skal du elske at arbejde med børn. Tilvejebringelse af måltider eller snacks, aktiviteter til udvikling af sociale færdigheder, fine motoriske færdigheder, brutto motoriske færdigheder samt struktureret leg og frit spil vil være afgørende for, at de bedst tjener børnenes behov og giver forældrene ro i sindet. For iværks
  • typer virksomheder at starte: Skridt til at starte et Home Health Care Agency

    Skridt til at starte et Home Health Care Agency

    Sundhedsvæsenet er stærkt reguleret. Således er der et par skridt, som du skal følge for at starte et hjem sundhedsvæsen agentur. Uanset om du leverer tjenester på en medicinsk facilitet eller i en persons hjem, ønsker regeringen at vide, at kvaliteten af ​​plejen opfylder visse standarder, der omfatter etiske. Mens du d
  • typer virksomheder at starte: Sådan åbner du en havn i Zyxel

    Sådan åbner du en havn i Zyxel

    Virksomheder bør anvende en firewall til at blokere skadelig trafik som beskyttelse mod angreb. De fleste routere, herunder ZyXELs, omfatter en indbygget firewall, der begrænser, hvilke porte computere kan bruge, når de er tilsluttet til netværket. Nogle gange blokerer routeren imidlertid indgående eller udgående porte, som et forretningskritisk program eller en tjeneste kræver. Du ka
  • typer virksomheder at starte: Sådan startes en brugt tøjbutik butik

    Sådan startes en brugt tøjbutik butik

    Thrift tøjbutikker sælger typisk sko, tilbehør eller tøj, der bruges, men i god stand. Med flere mennesker på et budget og den stigende efterspørgsel efter autentiske vintagefashions, kan butikker, der er velassorterede og drevne, være ret lukrative. Åbning af en butik til beklædningsgenstande er billigere end at starte en traditionel tøjbutik, fordi opførelse af en beholdning ikke kræver så mange penge. Hvis du er
  • typer virksomheder at starte: Hvad skal du starte med en Home Photography Business?

    Hvad skal du starte med en Home Photography Business?

    Mange mennesker nyder kunsten at fotografere, og nogle beslutter ofte for at forfølge fotografering som en fuldtids- eller deltidsvirksomhed. For at starte en hjemmebaseret fotograferingsvirksomhed skal den fremtidige ejer opfylde visse lokale bestemmelser, udnytte det rigtige udstyr og dække sin virksomhed mod ansvar, tyveri og skade.
  • typer virksomheder at starte: Start af et Needlework Retail Business

    Start af et Needlework Retail Business

    Needlework refererer kollektivt til håndværksfag, der udnytter nåle til at skabe færdige projekter. Nålarbejde omfatter syning, strikning og krydsesting. Derudover omfatter håndarbejde quiltning, nålepoint og gobeløbsarbejde. Som en håndværkshandlerhandler kan du oprette og sælge dine egne mønstre i butikken og på messer. Du kan også
  • typer virksomheder at starte: Sådan synkroniseres Picasa med en iPad

    Sådan synkroniseres Picasa med en iPad

    Picasa er Googles tjeneste til lagring, deling og organisering af billeder online. Din iPad kan ikke direkte interagere med Picasa, og den understøtter ikke Google fotobibliotek format. Spurgt om muligheden i 2010, henviste Steve Jobs brugere til Apples egen iPhoto-applikation. For at få adgang til dine Picasa-fotos skal din iPad normalt synkronisere med computerens gemte fotos via iTunes.